Стр. 116 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
107
чество одного вида продукции (например кабеля) приведено в километ-
рах, а другого, сходного (провода), – в тоннах;
• в тексте пресс-релиза должна содержаться информация о том, на что или
на кого окажут влияние последствия события, о которых идет речь.
Рекомендуемые инструменты:
• компьютерная программа «Headliner/Заголовщик»;
• компьютерная программа «Приемы журналистики и public relations».
Все чаще в качестве средств для поддержания связей используются ау-
диовизуальные материалы: фильмы, слайды.
Корпоративный фильм – прекрасный инструмент общения с потенциаль-
ным партнером. Если вы решили продемонстрировать клиенту свои возможно-
сти или свою продукцию, или сам процесс производства, его можно пригласить
в демонстрационный зал, в цех и т.д. Однако удобнее провести демонстрацию в
офисе с использованием видео. Можно использовать видео и на чужой терри-
тории – технические средства для этого есть практически в любом офисе.
Многолетний опыт работы по созданию эффективных и интересных кор-
поративных фильмов показывает, что он состоит в том, что фильм должен
быть, по сути, ответом на вопросы заинтересованных зрителей и не быть само-
уверенным монологом. Возможно ли сделать такой фильм? Да. Хотя вопросы
зрителей не всегда удобны компании и не всегда адресованы именно ей. Все
что надо – это четко и честно сформулировать их, возможно, опросив непо-
средственно представителей целевой аудитории, подобрать тех, кто будет отве-
чать (экспертов внутри компании и независимых).
Модель «вопрос-ответ» – необязательно вопросы и ответы в буквальном
смысле слова, но это модель построения сюжета фильма. Острого, интересного
и максимально эффективного фильма. Компании легче за свои деньги просто
рассказать о том, какая она замечательная. Но насколько это эффективно и по-
лезно? Значительно полезнее за те же деньги создать интересный и правдивый
фильм. Пока только самые передовые и открытые своим инвесторам и клиен-
там компании готовы пойти на такой шаг. Однако с течением времени такой
подход станет обязательным стандартом любых промоматериалов. Как в свое
время стало стандартом обязательное аудирование финансовой отчетности. Это
не означает, что компания должна раскрывать все свои проблемы и слабые сто-
роны. Но она должна дать ответы на вопросы, которые есть у рынка. Создан-
ный на деньги компании материал по определению не может считаться
объективным и независимым. Но он вполне может соответствовать интересам и
запросам зрителя. Помимо значительно большего доверия, такой подход фор-
мирует интригу всего повествования. Сценарий подобного фильма готовится не
только и не столько копирайтерами, сколько экспертами рынка, на котором вы
работаете. Зачастую, вы сами прекрасно знаете все вопросы, которые должны
быть вам заданы. Если цели фильма – формирование положительного образа,