Стр. 107 - Продвижение нового товара на рынок
Упрощенная HTML-версия
Продвижение нового товара на рынок
98
Скидка за платеж наличными обычно записывается в контракт в таком
виде (цифры могут быть любыми): 2/10, нетто 30. Это означает, что покупатель
товара имеет право оплатить его в течение 30 дней с момента поставки. Но если
он произведет оплату ускоренно (в течение первых 10 дней), то автоматически
получает право на скидку в размере 20% стоимости закупленных товаров.
Широко распространены в коммерческой практике также скидки за превы-
шение стандартного размера закупаемой партии и превышение определенного объ-
ема закупок за фиксированный период времени. Например, если вы купили за год
больше, чем было оговорено в контракте о поставках, значит, получите скидку со
стоимости всех товаров, купленных в течение года, а не только с последней партии.
В отраслях, связанных с сельским хозяйством и сезонными колебаниями спроса,
используются скидки за закупку товаров до начала очередного сезона.
У всех скидок одна общая основа – экономия затрат производителя (про-
давца) за счет либо уменьшения выплат банку, либо отказа от частой перена-
ладки оборудования благодаря изготовлению крупных партий одинаковых
изделий, либо сокращения складских расходов из-за продаж сезонных товаров
до начала сезона и т.д. Отсюда выводится и размер скидки – она представляет
собой часть экономии продавца (изготовителя).
В большинстве стран мира с разбалансированной экономикой, особенно в
России, применялись, применяются и будут применяться различные меры госу-
дарственного лимитирования или регулирования уровней цен и их динамики.
Поэтому решая вопросы ценообразования для своей фирмы, необходимо
обязательно подумать, могут ли эти меры повлиять на вас и как: положительно
(например, ваша продукция попадает в число тех товаров, на производство ко-
торых изготовителям выдаются дотации) или отрицательно (государственное
лимитирование верхних уровней цен может привести к падению вашей при-
быльности и даже создать угрозу разорения).
2.3.4. Стимулирование сбыта
Под стимулированием сбыта (продаж) понимаются краткосрочные поощ-
рительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг.
Стимулирование потребителей направлено на увеличение объема поку-
пок потребителями, оно использует следующие главные методы:
•
предоставление образцов для испытаний;
•
использование купонов; возвращение части цены или торговую скидку;
•
пакетные продажи по сниженным ценам;
•
премии;
•
сувениры с рекламой;
•
поощрение постоянной клиентуры;
•
конкурсы, тотализаторы и игры, дающие потребителю шанс что-либо вы-
играть –
товары,
;
