Стр. 109 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
100
Окончание табл. 2.9
1 2 3
Распространение
купонов
через газеты
Быстрота и удобство в практиче-
ском использовании метода
Учет географической специфики
Сравнительно дешевый метод
Низкая степень
восприимчивости потребителей
Розничные торговцы могут
игнорировать (не признавать)
такие купоны
Требует тщательного планирова-
ния при использовании
Распространение
купонов
через журналы
и приложения к ним
Точная ориентация на
заранее выбранные группы
потребителей
Эффективный охват наиболее
важных потребителей
Может стать весьма
дорогостоящим
Потребители не всегда вырезают
такие купоны
Относительно невысокий темп
восприятия изделий потребителем
Гарантирование
возврата денег
Повышает престиж марки фирмы
Открывает путь для формирова-
ния новых рынков
Результаты появляются не
сразу
Оказывает весьма
умеренный эффект на рост продаж
Премиальная продажа
(снабжение покупки ка-
ким-либо мелким по-
дарком)
Способствует росту
объемов продаж
Незначительные дополнительные
расходы по сбыту
Появляется проблема
мелких краж со стороны
торгового персонала
Недостаточный стимул для посто-
янного клиента
Скидки с цены Увеличивает объем
реализации изделий
Наглядный и удобный
в использовании
Низкая избирательность
к заранее выбранным
группам потребителей
Может подорвать
престиж товарной марки
Конкурсы и лотереи Способствует росту
доверия к марке фирмы
Достаточно дорогостоящий в
применении
Участие ограниченного круга по-
требителей
Демонстрация товара
в пункте продажи
Выкладка
Эффективное средство
привлечения внимания
потребителей
Требует обязательного
участия торгового агента
(демонстрация)
Требует постоянного обновления
(витрина)