Стр. 108 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
99
• экспозиции и демонстрации вывесок, плакатов, образцов и т.п. в местах
реализации продуктов (табл. 2.9).
Стимулирование сбыта должно помогать строить отношения с потреби-
телями. Во многих странах данная сфера развивается в последнее время быст-
рее, чем реклама. Для осуществления мероприятий по стимулированию сбыта
необходимо установить цели стимулирования сбыта, выбрать средства стиму-
лирования, разработать, предварительно проверить и реализовать программу
стимулирования сбыта, оценить результаты этой программы.
Разработка мероприятий стимулирования потребителей является чрезвы-
чайно творческой задачей. Преимущество, полученное за счет «изобретения»
нового инструмента стимулирования, может быть очень быстро утеряно, по-
скольку в случае эффективности его быстро возьмут на вооружение конкурен-
ты и придется изобретать что-то новое. Недаром маркетинг можно сравнить с
рекой, в воду которой невозможно войти дважды. Иногда говорят, что марке-
тинг на 80% лежит в сферепсихологии.
Таблица 2.9
Формы стимулирования сбыта
Форма стимулирова-
ния сбыта Преимущества Недостатки
1 2 3
Предоставление бес-
платных
образцов продукции
Дает потребителям
возможность составить наиболее
полное впечатление о продукте
Привлекает новых потребителей
Способствует более быстрому
восприятию продукта
Связано со значительными расхо-
дами
Не позволяет составить точную
картину о перспективах реализа-
ции
Свободное испытание и
проверка изделий
Преодоление невосприим-
чивости ко всему новому и не-
привычному
Достаточно сложен и дорог в ор-
ганизации и проведении
Непосредственное рас-
пространение купонов
агентами
по сбыту
Хорошая избирательность,
нацеленность на заранее
выбранный круг потребителей
Высокая степень восприимчиво-
сти потребителей, привлечение
их внимания к продукту
Очень трудоемкий процесс, тре-
бующий много времени
Нуждается в тщательном
контроле
Рассылка купонов по
почте
Очень хорошая избирательность
и степень восприимчивости
потребителей
Возможность застать людей в
домашней обстановке
Довольно дорогостоящий метод
Нужно время для получения ка-
ких-то результатов
Зависимость
от качества составления
письменного обращения