Стр. 112 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок

103

планируемый деловой партнер (дилер, представитель) либо крупный клиент. На

этих людей голословные убеждения в духе «все в восторге от тебя, а ты – от

Maybelline

!» абсолютно не действуют. Им нужны факты и расчеты. Целевая ау-

дитория, на которую, как правило, рассчитаны презентационные фильмы, –

серьезные люди, не привыкшие вкладывать свои капиталы в сомнительные

авантюры. И, чтобы доказать им всю полноту перспективности работы с вашей

фирмой, надо создать действительно грамотную и убедительную мультимедий-

ную презентацию. Для этого, помимо собственно информации, логически свя-

занной и экономически обоснованной, необходимо соответствующее

воплощение презентации на компакт-диске или

DVD.

Самый лучший способ убедить будущих партнеров и клиентов в серьез-

ности сотрудничества – это качественная, тщательно продуманная и профес-

сионально выполненная мультимедийная презентация. Иногда сложно показать

экономическую сторону жизни предприятия и обосновать финансовые выгоды,

ожидающие партнеров при сотрудничестве, даже располагая необходимыми

цифрами и статистикой. Лучше всего о каждой сфере жизнедеятельности ком-

пании сможет рассказать руководитель конкретного отдела.

Поэтому удобнее объединить важную информацию от соответствующих

специалистов в рамках презентации. Кроме того, далеко не всегда существует

возможность для обстоятельного делового разговора, тем более, когда компа-

нии еще только «приглядываются» друг другу.

В этих случаях помогут презентационные фильмы. На

DVD

с презентаци-

ей будущий партнер или клиент компании найдет всю необходимую информа-

цию, выложенную в логической последовательности и сопровождаемую

логичными ссылками и пояснениями. Вопросы, которые у него возникнут по-

сле просмотра презентации, он сможет задать непосредственно при личной

встрече.

Таким образом, презентация незаменима как основа делового разговора,

она может служить дополнением к уже состоявшейся деловой беседе, презен-

тация идеальна в качестве подробного «информационного письма» к потенци-

альному клиенту, встретиться с которым лично нет возможности. Можно

добавить также, что мультимедийная презентация компании как форма подачи

информации весьма удобна в рамках всевозможных выставок, семинаров и

внутрикорпоративных тренингов: все заинтересованные лица получают инфор-

мацию в полном объеме.

Презентации можно условно разделить на несколько видов:

1. Видеокаталог – простейший вариант корпоративной презентации,

дающий полную информацию о производимой продукции и оказываемых услу-

гах. По сути, он заменяет обычный печатный каталог с той лишь разницей, что

видеокаталог намного удобнее в обращении, особенно если выполнен в муль-

тимедийном стиле презентаций.