Стр. 125 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок

116

совершению определенного поступка, покупки и т.д. (специальные купоны,

дающие право на скидку при покупке товара, заказы по почте); реклама образа

товара, рассчитанная на возбуждение интереса к данной марке, категории това-

ров, фирме и другие.

По характеру информации, содержащейся в рекламных сообщениях, рек-

ламу можно разделить на коммерческую, политическую и социальную.

Политическая реклама

– это реклама политических партий (объедине-

ний), органов государственной власти, государственных и общественных орга-

низаций и принимающих участие в политической деятельности отдельных

граждан, их действий, идей, программ и отношения к каким-либо организаци-

ям, событиям, гражданам, идеям. При этом политическая реклама существует

не только в момент подготовки и проведения выборов.

Если в

коммерческой

рекламе все усилия рекламодателей, рекламопроиз-

водителей и рекламораспространителей направлены на демонстрацию того, как

товар удовлетворяет всевозможные потребности покупателя, то в рекламе по-

литической основные средства направляются на то, чтобы представить канди-

дата как честного и искреннего человека, отвечающего представлениям

избирателей о достойном кандидате. К политической можно отнести любую

рекламу, нацеленную на изменение или закрепление тех или иных политиче-

ских убеждений, это система методов психологического воздействия на массо-

вые аудитории с целью управления их политическим поведением.

Социальная

реклама представляет общественные и государственные ин-

тересы и направлена на достижение благотворительных целей. Согласно закону

РФ «О рекламе», рекламопроизводители обязаны предоставлять услуги по про-

изводству социальной рекламы в пределах 5% годового объема производства

ими рекламы, рекламораспространители – предоставлять на социальную рекла-

му 5% печатной площади в год. В социальной рекламе не должны упоминаться

коммерческие организации и индивидуальные предприниматели, а также кон-

кретные товары.

На способы подачи информации оказывает влияние цель конкретной рек-

ламной акции. Так, при выведении на рынок нового товара особое внимание

уделяется разъяснению его потребительских свойств и преимуществ, формиро-

ванию первичного спроса (информационная реклама).

Далее фирма прибегает к увещевательной или стимулирующей рекламе,

которая является самым распространенным видом рекламы, в ней важно под-

черкнуть основные преимущества продукции или услуги.

Задачи поддержания объема продаж на определенном уровне решаются с

помощью так называемой напоминающей рекламы или рекламы стабильности,

которая дает потребителю дополнительные сведения об уже известном ему то-

варе, создает эффект постоянного присутствия на рынке, способствует узнавае-

мости фирмы или товара. Напоминающая реклама важна для подкрепления

уверенности нынешних покупателей в том, что они сделали правильный выбор.