Стр. 103 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
94
Постоянные (накладные) – это те издержки, размер которых не зависит от
обычных колебаний объема выпуска и соответственно выручки от оборота.
Переменные издержки, напротив, непосредственно зависят от объема выпус-
ка. Это в основном затраты на сырье и основную заработную плату. Сумма посто-
янных и переменных издержек – это общие, или совокупные, издержки, которые и
образуют нижнюю границу цены. Смета затрат представлена в табл. 2.4.
Таблица 2.4
Смета затрат на производство
Элементы затрат Величина показателя по периодам
Год
1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв.
Затраты на оплату труда
Амортизационные отчисления
Расходы на сырье
Прочие затраты
Итого по элементам затрат
Постоянные издержки
Переменные издержки
При разработке ценовой политики предприятие сопоставляет структуру
издержек с планируемыми объемами производства и рассчитывает краткосроч-
ные средние издержки (на единицу продукции). При увеличении объема вы-
пускаемой продукции издержки на единицу продукции имеют тенденцию к
снижению до определенного уровня, за которым следует их рост, вызванный
дополнительными затратами из-за перегрузки оборудования, следствием чего
является дополнительный ремонт, простой и т.д.
Анализ цен конкурентов. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые ка-
талоги, опрашивая покупателей, фирма должна, по возможности объективно,
определить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов.
Процесс анализа цен конкурентов состоит из следующих этапов.
1. Составление списка видов продукции, по которым будут осуществ-
ляться мониторинг цен и динамика изменений. Разработка форм отчетных до-
кументов.
2. Определение срока проведения мониторинга цен.
3. Определение списка контрольных точек.
4. Определение перечня документов, по которым будет осуществляться
мониторинг цен по контрольным точкам.
5. Разработка форм, отражающих динамику изменения цен у конкурентов
и конкурентное положение фирм (табл. 2.5, 2.6).