Стр. 104 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
95
Таблица 2.5
Динамика изменения цен на товарную группу у конкурентов
Товарная груп-
па
Абсолютное значение
изменения стоимости ед.
продукции, руб. Фирма и
конкуренты «А» и «Б»
Абсолютное значение
изменения стоимости ед.
продукции, руб. Посред-
ники «А» и «Б»
Среднее арифметическое
значение абсолютного
значения изменения це-
ны за ед. продукции.
Фирма и конкуренты
«А» и «Б»
Таблица 2.6
Конкурентное положение фирм с точки зрения изменения отпускной цены
Продукт
Абсолютное
значение измене-
ния стоимости ед.
продукции, руб.
Фирма
Абсолютное
значение измене-
ния стоимости ед.
продукции, руб.
Конкурент «А»
Абсолютное
значение измене-
ния стоимости ед.
продукции, руб.
Конкурент «Б»
Абсолютное значе-
ние изменения
стоимости ед. про-
дукции, руб.
Фирма и конкурен-
ты
«А» и «Б»
Лидер
и т.д.
Результатом этого анализа является правильный выбор собственной це-
новой стратегии.
Выбор ценовой стратегии. Ценовая политика предприятия становится
эффективной только в случае, если она базируется на стратегическом решении
целей и задач предприятия.
Выбор ценовой стратегии зависит от целей ценообразования, жизненного
цикла товара, степени новизны товара и других факторов.
Основные виды ценовых стратегий следующие.
1. Стратегия изменения цены в зависимости от ЖЦТ:
• стратегия «снятия сливок» предусматривает высокую цену на этапе вне-
дрения товара, защищенного патентом;
• стратегия прочного внедрения предполагает низкую цену нового товара
для привлечения большого количества потребителей;
• стратегия, предусматривающая пульсирующее повышение и понижение
цены;
• стратегия регулярного повышения и понижения цены.
2. Стратегия конкурентных цен ориентирована на условия конкуренции,
может носить следующий характер:
• ценового лидерства, предполагающего назначение высокой цены на товар;
• ценовой войны, предполагающей назначение низкой цены на товар;