Стр. 105 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
96
• следования за ценой, при которой производитель, не являясь инициато-
ром изменения цен, корректирует их в зависимости от политики конку-
рентов.
3. Стратегия высоких цен (премиального ценообразования) предусматри-
вает назначение высокой цены на товар, часто уникальный.
4. Стратегия низких цен (прорыва) применяется с целью быстрого завое-
вания рынка, уменьшает риск обострения конкуренции.
5. Стратегия средней цены применяется фирмами, целью которых являет-
ся сохранение существующего положения и получение прибыли в долгосроч-
ной перспективе.
6. Смешенные маркетинговые стратегии, использующиеся в сочетании с
другими стратегиями:
• соотношение «цена-продвижение» (табл. 2.7);
• соотношение «цена-качество» (табл. 2.8).
Таблица 2.7
Смешанные стратегии, учитывающие цену и затраты на продвижение
Цена
Затраты на продвижение
высокие низкие
Высокая Стратегия быстрого «снятия сливок» Стратегия медленного «снятия сли-вок»
Низкая Стратегия быстрого проникновения Стратегия медленного проникновения
Таблица 2.8
Смешанные стратегии, учитывающие цену и качество
Качество Цена
высокая средняя низкая
Высокое Стратегия пре-миальных наценок
Стратегия глубокого про-
никновения на рынок
Стратегия повышенной цен-
ностной значимости
Среднее Стратегия завы-шенной цены Стратегия среднего уровня Стратегиядоброкачественности
Низкое Стратегия
ограбления Стратегия показного блеска Стратегия низкой ценност-ной значимости
Выбор метода ценообразования. Практика рыночного ценообразования
знает несколько наиболее широко распространенных методов.
Первый из них носит название затратного и очень удобен своей просто-
той. Суть его заключается в том, что фирма определяет свои полные затраты на
производство и сбыт товара и добавляет к ним желаемую величину прибыли.
Но применять такой метод можно только в том случае, если на рынке нет
конкурентов и можно не опасаться их появления. В противном случае такой