Стр. 100 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
91
Таблица 2.3
Функции, выполняемые посредниками
Тип функции Соответствующие операции
1 2
Заключение
сделок
Покупка. Закупка продукции для перепродажи, или фирма является
агентом для поставки продукции
Реализация. Установление взаимоотношений с покупателем, продви-
жение и создание заказов
Риск. Управление риском в случае приобретения права собственности
на продукцию, которая подвержена риску устаревания и порчи
Логистика
Ассортимент. Создание ассортимента товаров с использованием не-
скольких источников
Хранение. Накопление и обеспечение сохранности продукции в целях
повышения уровня обслуживания потребителя
Сортировка по объему. Закупка больших объемов продукции
и дальнейшая их разбивка на менее крупные партии в соответствии с
потребностями клиентов
Транспортировка. Доставка продукции
Фасилитатор
Финансирование. Кредитование потребителей
Оценка. Инспекция, тестирование, оценка продукции и ее сортировка
по качеству
Маркетинг и маркетинговые исследования. Обеспечение потребите-
лей и поставщиков необходимой информацией, в том числе результа-
тами анализа ситуации и тенденций в конкурентной среде
Известны, как минимум, три общие категории организаций оптовой дея-
тельности:
• производителей;
• коммерческих фирм;
• агентов и брокеров.
Агенты и брокеры не обладают правом собственности на товары, работа-
ют за комиссионное вознаграждение или платежи за свои услуги. Агентов
обычно работают на постоянной основе, а брокеры – временно, по мере необ-
ходимости.
Организация товародвижения на предприятии редко осуществляется
столь же эффективно, как другие подфункции в маркетинге. Это объясняется
тем, что данная область маркетинговой деятельности часто является «ничейной
территорией» в структурах многих предприятий: в некоторых организациях то-
вародвижения привязано к производству, в других – выделено в особое, совер-
шенно самостоятельное подразделение, в третьих является составной частью
транспортной службы. Логичнее, если бы организация товародвижения, будучи
одним из важнейших элементов сбытовой деятельности в маркетинге, обеспе-
чивалась маркетинговой службой предприятия. Ведь если управляющий (ди-
ректор) по маркетингу не в состоянии контролировать эту подфункцию в
рамках производственно-сбытовой функции маркетинга, то он не может нести