Стр. 94 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
87
руются и проводятся в жизнь как неотъемлемые части хорошо уравновешенно-
го и логически построенного общего комплекса.
Функции товародвижения осуществляются через каналы товародвиже-
ния, которые включают все организации или всех людей, связанных с пере-
движением и обменом товаров, являющихся участниками каналов сбыта или
посредниками.
При выборе каналов товародвижения следует учитывать ряд факторов это:
• потребители (характеристики: количество, концентрация, размер средней
покупки; потребности: размещение и часы работы магазина, ассортимент,
помощь торгового персонала, условия кредита; сегменты: размер, пове-
дение в отношение покупок);
• компания (цель: контроль, сбыт, прибыль, время);
• ресурсы (уровень, гибкость, потребности в сервисе);
• знания (функции, специализация, эффективность);
• опыт (методы продвижения, отношения в системе сбыта);
• конкуренция (характеристики: число, концентрация, ассортимент, потреби-
тели; тактика: методы товародвижения, взаимоотношения в системе сбыта);
• товар (стоимость – цена за единицу; сложность – техническая сторона;
сохранность – период хранения, частота отгрузки; объем – масса едини-
цы, разделяемость);
• каналы товародвижения (альтернативы: прямой, косвенный; характери-
стики: количество, выполняемые функции, традиции; доступность: моно-
польные договоренности, территориальные ограничения; юридические
аспекты: существующие законы и законопроекты).