Стр. 92 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок

85

2) пытается войти на совершенно новый для себя рынок;

3) готовится принципиально поменять свою маркетинговую политику.

Недостатки этого метода состоят:

1)

в его дороговизне;

2)

возможности получения конкурентами упреждающей информации о

ваших планах;

3)

возможном завышении потенциала продаж (ведь может быть, что

большой объем продаж вызван только тем, что товар оказался покупателям в

новинку и его нигде больше не продают).

2.3. Товародвижение и ценовая политика

2.3.1. Продвижение продукции на рынок

Продвижение – возможная деятельность фирмы по внедрению своего то-

вара на целевой рынок, распространению сведений о его достоинствах и убеж-

дению целевых потребителей его покупать.

После определения рыночной ниши со свойственной ей целевой аудито-

рией потребителей необходимо тщательно проработать систему продвижения

продукции на рынок (комплекс рекламных мероприятий, участие в продажах,

стимулирование сбыта и др.). Возможен ряд вариантов.

Вариант 1

. Если в качестве целевой аудитории выбираются все возмож-

ные потребители продукции, то и на рынок можно выходить с единым ком-

плексом продвижения продукции.

Вариант 2

. Если потребители сегментированы по определенным призна-

кам, то для каждой целевой аудитории нужно предлагать комплекс продвижения.

Вариант 3

. После сегментирования потребителей по варианту

2

в целевую

аудиторию можно включить только один сегмент с расчетом, что потребители дру-

гих сегментов получат информацию или будут убеждены потребителями целевого

сегмента купить продукцию. Это комплекс продвижения можно ориентировать на

лидеров мнений с расчетом, что они продолжат рекламную кампанию.

После определения целевой аудитории необходимо сформировать мето-

дологию продвижения продукции на рынок. Она может быть двух основных

видов:

вынужденная

и

проталкивания

(рис. 2.12 и рис. 2.13).

Производитель

Оптовая

торговля

Розничная

торговля

Конечный по-

требитель

Рис. 2.12. Методология продвижения продукции

вынужденная

(влияние спроса конечных потребителей)