Стр. 93 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
86
Производитель Оптовая
торговля
Розничная
торговля
Конечный по-
требитель
Рис. 2.13. Методология продвижения продукции проталкивания
(агрессивное навязывание продукции)
Направление расширения деловой активности предприятия в значитель-
ной мере определяется тем, на каком рынке действует предприятие (старом или
новом для него), с какой продукцией (старой, традиционной или новой для
предприятия) оно выходит на рынок. Возможны четыре основных стратегиче-
ских направления в этой области. Эти направления представлены в виде матри-
цы (рис. 2.14).
Рынок
Старый Новый
Маркетинговая стратегия углублен-
ного проникновения
Маркетинговая стратегия расшире-
ния позиций
Продукция
Старая
Маркетинговая стратегия разработки
продукции
Маркетинговая стратегия диверси-
фикации Новая
Рис. 2.14. Матрица «продукция-рынок»
2.3.2. Организация системы товародвижения
С целью успешной реализации выпущенной продукции предприятие
должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих:
• физическое распределение товарной массы в рыночном пространстве;
• активное воздействие на ценовую политику;
• активное влияние на рекламу;
• сервисное обслуживание проданных товаров.
Система товародвижения призвана превратить продукцию предприятия в
товар, т.е. обеспечивать в общем случае передачу того, что произведено, тем,
кто будет потреблять данную товарную массу, через обмен.
Система товародвижения охватывает значительную сферу хозяйственной
деятельности предприятия и включает в себя несколько этапов:
• выбор и внедрение логистической системы;
• автоматизированной системы управления;
• автоматизированной системы обработки заказов.
В указанную схему товародвижения можно включить также выбор и ор-
ганизацию мест продаж и мероприятия, связанные с предпродажным сервисом.
При эффективной организации системы товародвижения все эти этапы плани-