Стр. 88 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
81
Первый этап состоит в оценке потенциальной емкости рынка, т.е. общей
стоимости товара, которые покупатели определенного региона могут купить,
например, за месяц или за год.
Эта величина зависит от многих факторов: социальных, национально-
культурных, климатических, а главное, экономических, в том числе:
1) от уровня доходов (или заработков) ваших потенциальных покупателей;
2) структуры их расходов (в том числе сумм сбережений или инвестиций);
3) темпов инфляции;
4) наличия ранее купленных товаров аналогичного или сходного назна-
чения и т.д.
Емкость рынка можно определить с точки зрения предложения:
, (2.8) ∑
=
=
n
I
i А Е
1
где Е – емкость рынка;
Ai – объем продаж i-го предприятия;
n – количество предприятий.
При отсутствии информации об объемах продаж предприятий-продавцов
для расчета емкости рынка можно воспользоваться следующей формулой:
Е = П+VВТ – V/
ВТ, (2.9)
где Е – емкость рынка;
П – объем поставок товара на рынок местными производителями;
V BT – объем ввоза товара на территорию рынка;
V /
BT – объем вывоза товара за пределы рынка.
При наличии запасов товарной продукции расчет емкости рынка произ-
водится по следующей формуле:
E = A1 + A2 – A3 – A4 , (2.10)
где А 1 – товарные запасы на начало периода (года);
А2 – поступление товара на рынок из всех источников за период;
А3 – вывоз товаров за пределы рынка за период;
А4 – товарные запасы на конец периода.
При наличии информации о более надежно оцененном рынке для расчета
емкости используется метод вмененных коэффициентов:
Х = Е К 1 К 2 К 3 , (2.11)
где X – емкость интересующего рынка;
А – известная емкость другого рынка;
К1, К 2, K 3 – понижающие или повышающие коэффициенты – факторы,
влияющие на приобретение товара (численность населения, покупательская
способность и т.д.). Оптимальное количество коэффициентов – 3-4.