Стр. 89 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
82
В ходе второго этапа производится оценка потенциальной суммы продаж,
т.е. доли рынка, которую фирма надеется захватить, и соответственно той мак-
симальной суммы реализации, на которую она может рассчитывать при полном
использовании своих возможностей и ресурсов.
Доля рынка рассчитывается как процентное соотношение объема сбыта
конкретной фирмы к объему данного рынка:
%100 ⋅ =
E
A Di
i , (2.12)
где Di – доля на рынке i-го предприятия;
Ai – объем предложения i-го предприятия;
E – емкость рынка.
Доля рынка рассчитывается за определенный период (год) и позволяет
определить роль фирмы на рынке.
Третий этап. Здесь задачей является прогноз объемов продаж. Иными
словами, на этом этапе вам предстоит оценить, сколько реально вы сможете
продать (выручить за оказанные услуги):
1) при имеющихся условиях вашей деятельности;
2) возможных для вас затратах на рекламу;
3) том уровне цен, который вы намерены установить.
Главное, надо оценить, как этот показатель может изменяться месяц за
месяцем, квартал за кварталом.
Подготовка такого прогноза возможна с помощью методов, которые
весьма различаются по типу исходной информации, сложности использования
и надежности получаемых результатов.
Самый простой метод – опрос торговых агентов. Достоинства этого ме-
тода в том, что он позволяет подметить новые тенденции и проблемы в сбыте, а
также получить прогнозы сбыта с дифференциацией по регионам и группам
покупателей.
Несложен прогноз на основе анализа доли фирмы на рынке. При использова-
нии этого метода вначале делается прогноз возможной динамики сбыта на рынке
данного товара в целом, а затем прогноз изменения доли фирмы на этом рынке.
Для определения динамики рынка рассчитывается показатель темпа роста
рынка по формуле
1 12 1 + −
= −
t V
V V T
m
m m
m , (2.13)
где Tm – темп роста рынка;
Vm – объем рынка в конце базисного периода;
Vm1 – объем рынка в конце анализируемого периода;
t – длительность периода.