Стр. 83 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок

76

Следующим этапом процесса сегментирования рынка является выбор

стратегии охвата рынка: концентрированный маркетинг, дифференцированный

маркетинг, недифференцированный маркетинг и потребительский маркетинг.

Концентрированный

маркетинг

–

маркетинговая стратегия, ориентиро-

ванная на охват одного или двух небольших сегментов. Назначение концентри-

рованного маркетинга – полностью охватить эти сегменты рынка. В этом

случае все усилия организации направлены на удовлетворение особых потреб-

ностей целевой группы потребителей (рис. 2.7).

Рис. 2.7. Стратегия концентрированного маркетинга

Дифференцированный

маркетинг

–

маркетинговая стратегия, рассчитан-

ная на несколько сегментов, для каждого из которых разрабатывается свой на-

бор маркетинговых мероприятий (рис. 2.8).

Рис. 2.8. Стратегия дифференцированного маркетинга

Используя эту стратегию, предприятие может избежать некоторых труд-

ностей, связанных с концентрированным маркетингом. Предприятие выбирает

несколько целевых потребительских групп и разрабатывает отдельное предло-

жение для каждого сегмента, выбирая избирательную специализацию (несколь-

ко сегментов, привлекательных с точки зрения целей и ресурсов), товарную

специализацию (компания концентрирует свои усилия на выпуске одного това-

ра для различных сегментов рынка), рыночную специализацию (компания со-

средотачивается на удовлетворении различных потребностей выбранной

группы потребителей).

Недифференцированный

маркетинг –

маркетинговая стратегия, ориенти-

рованная на общность интересов потребителей и разработку такой стратегии

Сегмент 1

Сегмент 2

Сегмент 3

Маркетинговая программа

Сегмент 1

Маркетинговая программа

Сегмент 2