Продвижение нового товара на рынок
73
И так далее.
Обычно при сегментации рынка рекомендуется ответить еще на следую-
щие вопросы:
1)
в каких районах страны сбыта вы будете продавать свои товары?
2)
вашими покупателями будут клиенты, совершающие обычно покупку
такого товара:
•
разово?
•
регулярно?
3)
ваши покупатели будут покупать товары:
•
с оплатой наличными в момент приобретения?
•
предоплатой?
•
в кредит?
4)
ваши покупатели будут производить оплату:
•
в рублях?
•
свободно конвертируемой валюте?
•
частично конвертируемой валюте?
•
неконвертируемых денежных средствах?
5)
платежеспособность ваших покупателей в настоящее время может
быть охарактеризована как:
•
высокая?
•
удовлетворительная?
•
временно пониженная?
6)
ваши покупатели относятся к упаковке товара:
•
с большим вниманием?
•
предъявляют стандартные требования?
•
не обращают особого внимания?
7)
ваши покупатели:
•
требуют послепродажного обслуживания в течение всего периода служ-
бы товара?
•
требуют послепродажного обслуживания в течение гарантийного срока
эксплуатации товара?
•
не требуют послепродажного обслуживания?
8)
ваши покупатели требуют поставки товара:
•
большими партиями?
•
малыми партиями стандартного размера?
•
партиями дифференцированного размера?
Ответив на эти вопросы, вы сможете предельно четко дать итоговую харак-
теристику того сегмента рынка, в котором собираетесь продавать свои товары.
1...,70,71,72,73,74,75,76,77,78,79 81,82,83,84,85,86,87,88,89,90,...214