Стр. 78 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
71
этой фазе жизненного цикла, можно варьировать цену, систему сбыта, расходы
на стимулирование сбыта, качество товара.
Для большинства продуктов в определенный период происходит замет-
ное уменьшение объема продаж – начинается стадия спада.
На основе решений по жизненному циклу продукции формируется такти-
ка конкурентной борьбы. Разработка тактики конкурентной борьбы базируется
на анализе конкуренции, целевых позициях предприятия и его продукции, а
также на выбранной базовой стратегии. Тактика включает в себя основные
принципы взаимоотношений с конкурентами и мероприятия по нейтрализации
негативных и использованию положительных аспектов конкуренции.
Разработка основных направлений маркетинга имеет целью выработку
укрупненных мероприятий в принципиальных областях практического марке-
тинга, таких как:
• продукция;
• цена;
• сбыт;
• продвижение.
Маркетинговые решения
Рис. 2.7. Структура маркетинговых решений в зависимости от фаз жизненного
цикла продукции
Маркетинговые исследования
Выявление и подготовка целевой аудитории
Интенсивный маркетинг
Выборочное проникновениеШирокое проникновениеПассивный маркетингРасширение сбытаМодификация рынкаМодификация товара
Модификация концепции маркетинга
Сокращение выпуска
Прекращение производства
Разработка Выход на рынок Зрелость Упадок
Фазы жизненного цикла продукции