Стр. 79 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
72
2.2. Основные приемы маркетинга
2.2.1. Сегментирование рынка
Товарный рынок – чрезвычайно широкое понятие. Реально любая фирма
всегда действует в определенном сегменте рынка, в той нише, которую ей уда-
лось найти или завоевать в борьбе с конкурентами. Поэтому прогноз сбыта сле-
дует начинать с определения того сегмента рынка, где фирма сможет добиться
успеха.
Такая работа (ее обычно называют сегментацией рынка) состоит в выде-
лении той части общего товарного рынка, той группы покупателей, где шансы
на покупку товара данной фирмы наиболее высоки.
С помощью сегментации обеспечиваются лучшее удовлетворение нужд
потребительских групп и «подгонка» продукции под интересы и предпочтения
покупателей, уход от конкуренции путем перехода в неосвоенный сегмент
рынка, ориентация маркетинговой работы на конкурентного потребителя, увяз-
ка научно-технической политики фирмы с интересами определенных потреби-
телей, повышение конкурентоспособности как продукции, так и ее
изготовителя.
Процедуру сегментации можно представить как последовательный поиск
ответов на стандартный набор ответов, например:
1-й шаг. Кто может покупать ваш товар:
• промышленные фирмы?
• частные лица?
Ответ: промышленные фирмы.
2-й шаг. Промышленные фирмы какой отрасли будут покупать ваш товар:
• тяжелой промышленности?
• легкой промышленности?
• сферы услуг?
• бюджетной сферы?
• прочих отраслей?
Ответ: тяжелой промышленности.
3-й шаг. Фирмы и предприятия какого размера будут наиболее вероятны-
ми вашими покупателями:
• крупные?
• средние?
• мелкие?
Ответ: средние.
4-й шаг. Где географически будет расположен ваш основной рынок сбыта:
• в России?
• за рубежом?
Ответ: в России.