Стр. 74 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового
67
товара на рынок
Рис. 2.6. Алгоритм оценки рыночных возможностей с точки зрения целей
и ресурсов организации (фирмы)
Располагает ли
фирма
необходимыми
возможностями
распределения
товара
Приступайте к
следующему этапу
Да
Да
Можно ли получить
их с умеренными
издержками
Нет Нет
Да
Да
Отвергайте эту возмож-
ность, открывающуюся на
рынке
Совместима ли
возможность,
открывающаяся
на рынке,
с целями фирмы
Цель –
Совместима ли
возможность,
открывающаяся
на рынке,
с ресурсами
фирмы
получение прибыли Нет
Цель – достижение
конкретного объема
сбыта
Цель –
рост продаж
Цель – завоевание
расположения
клиентов
Располагает ли
фирма
необходимым
капиталом
Располагает ли
фирма необходи-
мым производст-
венным или
маркетинговым
«ноу-хау»
Да
Да
Да
Да
Нет
Нет
Нет
Можно ли получить
его с умеренными
издержками
Да
Нет
Можно ли получить
ноу-хау с умерен-
ными издержками
издержками
Нет
Нет
Нет
Да