Стр. 71 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
64
Низкое Высокое
Качество
Рис. 2.3. Решения по расширению товарного ассортимента
Иногда прибыль можно увеличить за счет насыщения товарного ассорти-
мента, добавляя новые товары к уже существующим. Кроме того, менеджеры
поддерживают необходимую структуру товарного ассортимента с помощью
постоянного обновления.
Организации управляют несколькими ассортиментными группами с по-
мощью решений относительно товарной номенклатуры. Существуют четыре
критерия, определяющих товарную номенклатуру компании:
• широта;
• насыщенность;
• глубина;
• гармоничность.
Широта товарной номенклатуры соответствует количеству отдельных ти-
пов групп товарного ассортимента, которые предлагает компания. Насыщен-
ность товарной номенклатуры определяется общим количеством различных
товаров, которые предлагает компания (рис. 2.4). Под глубиной понимают ко-
личество различных вариантов исполнения товгара (например, гаму цветов или
ароматов), предлагаемых компанией для каждого товара в рамках данного ас-
сортимента. Гармоничность товарной номенклатуры – это степень родства ме-
жду товарами различных ассортиментных групп. О ней можно судить с точки
зрения конечного использования товаров, каналов распределения или способов
производства.
Насыщенность товар-ного ассортимента
Широта товарной номенклатуры
Ассортиментные группы товаров
Варианты товаров А В С D
Вариант 1 х х х х
Вариант 2 х х х х
Вариант 3 х х х
Вариант 4 х
Вариант 5 х
Рис. 2.4. Широта товарной номенклатуры и насыщенность
товарного ассортимента