Стр. 64-65 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
58
Таблица 2.1.
Классификация товаров широкого потребления
Маркетинговые
факторы
Типы товаров широкого потребления
Товары повседневного
спроса
Товары предварительного
выбора Товары особого выбора Товары пассивного спроса
Покупательское
поведение
Покупки частные, без раз-
думий и при минимальных
усилиях на их сравнение
Менее частые покупки, зна-
чительный уровень плани-
рования и покупательских
усилиях
Различные марки товаров
сравниваются по цене, ка-
честву и стилю
Сильно выраженные при-
верженность, «верность»
маркам
Особые усилия при покуп-
ке; сравнение между от-
дельными марками почти не
производится
Низкая ценовая чувстви-
тельность
Малая осведомленность о
товаре (даже в случае осве-
домленности, слабый или
даже отрицательный инте-
рес)
Цена Низкие цены Более высокие цены Высокие цены Различные цены
Распространение
Повсеместно в удобных для
покупателя местах
Выборочное распростране-
ние в нескольких торговых
точках
Эксклюзивное распростра-
нение только в одном или в
нескольких магазинах на
всей территории рынка
В различных местах
Продвижение на
рынок
Широко рекламируется
производителем
Рекламируется и продается
производителями
Более тщательно спланиро-
ванная реклама производи-
телем
Агрессивная реклама
Личная продажа производи-
телем
Пример
Зубная паста, журналы
Стиральные порошки
Большинство бытовых при-
боров, телевизоры
Мебель, одежда
Предметы роскоши Страхование жизни
Донорская сдача крови