Стр. 58-59 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
54
Рис. 1.17. Модель поведения покупателя товара производственного назначения
Окружающая среда
Уровень первичного спроса
Экономическая перспектива
Стоимость поучения займа
Условия поставки
Темпы научно-технического прогресса
Развитие политических событий и методов регули-
рования
Развитие конкуренции
Маркетинговые сти-
мулы
Товар
Цена
Распространение товара
Продвижение товара
Процес приня-
тия решение о
с
покупке
Закупочный комитет
Межличностные факторы
Полномочия
Статус
Сопереживание
Убедительность
е
Индивидуальные факторы
Возраст
Образование
Должность
Тип личности
Отношени к риску
Предприятие-покупатель
Организационные факторы
Цели
Политика организации
Методы работы
Организационная структура
Внутриорганизационные системы
Другие
стимулы
Экономические
Технологические
Политические
Культурные Конкурент-
ные