Стр. 68 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
61
самой вершине? Совершенного товара и изощренного сервиса здесь недоста-
точно. Покупатель и поставщик должны изменить свои отношения (покупа-
тель-продавец) и стать партнерами.
Чем ниже ступень лестницы ценности товара, тем потребитель чувстви-
телен к цене. А чем выше помещается товар, тем он больше нуждается в диф-
ференциации, в обладании отличительными преимуществами.
Отличительное преимущество – выгодное отличие торгового предложе-
ния одной компании от предложений остальных, благодаря которому потреби-
тели делают выбор в пользу товара этой компании.
2.1.3. Конкурентоспособность товара
Возможность компании конкурировать на рынке в большой степени зави-
сит от конкурентоспособности товара, которая определяется совокупностью
свойств, обеспечивающих максимальное удовлетворение конкретной потребно-
сти и выделяющих его в сравнении с аналогами конкурентов.
Параметры, характеризующие конкурентоспособность товара.
1. Технические:
• параметры назначения, учитывающие свойства и функции товара;
• эргономические параметры, учитывающие соответствие товара свойствам
человеческого организма;
• конструктивные параметры, обеспечивающие определенные свойства то-
варов;
• эстетические параметры, характеризующие внешнее восприятие товара.
2. Нормативные (регламентируются обязательными нормами стандартов
на рынке предполагаемой продажи).
3. Экономические (учитывают не только цену товара, но и все затраты,
связанные с эксплуатацией):
С = Ц и +Зт + З м + Зоп +Зэ+Зр + Зто +Н + Св, (2.1)
где С – объем средств, нужных потребителю в течение всего срока службы то-
вара;
Ци – цена изделия;
Зт – затраты на транспорт;
Зм – затраты на монтаж;
Зоп – затраты на обучение персонала;
Зэ – затраты на эксплуатацию;
Зр – затраты на ремонт;
Зто – затраты на технологическое обслуживание;
Н – налоги;
Св – страховые взносы.