Стр. 56 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
52
Понимание описанных закономерностей формирования эластичности
спроса на отдельные товары давно нашло практическое воплощение, например,
в деятельности государственных налоговых службах. Обнаружив, что спрос на
некоторые товары, в частности на соль, табак, алкоголь, весьма малоэластичен,
правительства разных стран издавна устанавливают на такие товары специаль-
ные налоги, добавляемые к цене (обычно их называют акцизами). И хотя эти
налоги повышали цены акцизных товаров, спрос и объемы продаж от этого
практически не падали, зато резко возрастали налоговые поступления в казну
государства. И сегодня в России акцизные налоги взимаются, в частности, по
алкогольным и табачным изделиям.
1.3.5. Анализ потребительского рынка
Рынок – это совокупность существующих потенциальных потребителей
товаров и услуг. Потребители рынка характеризуются различными уровнями
потребности, дохода и доступности в отношении определенных товаров. Выде-
ляют различные уровни рынка: потенциальный рынок, доступный рынок, ква-
лифицированный рынок, целевой рынок и освоенный рынок.
Потенциальный рынок – совокупность покупателей, которые проявляют
интерес к определенному товару или услуге.
Доступный рынок – совокупность покупателей, проявляющих интерес к
определенному товару или услуге.
Весь рынок
0%
20%
40%
60%
80%
100%
1
Все население
Потенциальный рынок
Потенциальный рынок
0%
20%
40%
60%
80%
100%
1
Освоеный рынок Целевой рынок
Квалифицированый рынок Доступный рынок
Потенциальный рынок
Рис. 1.16. Уровни анализа рынка
Квалифицированный рынок – совокупность покупателей, которые прояв-
ляют интерес и имеют доход, доступ и право пользования по отношению к оп-
ределенному товару или услуге.
Целевой рынок – часть квалифицированного рынка, на который фирма
решила направить свои действия.