Стр. 51 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок

49

Кривая совокупного спроса показывает, что при росте общего уровня цен

величина совокупного спроса (совокупная сумма покупок товаров и услуг всех

видов на всех рынках данной страны) уменьшается точно так же, как и на рын-

ках отдельных обычных (нормальных) товаров.

В случае роста цен на отдельные товары спрос покупателей просто пере-

ключается на товары-аналоги, товары-заменители или иные блага или услуги.

На первый взгляд непонятно, как может уменьшиться общий спрос на все това-

ры и услуги, поскольку здесь никакого переключения расходов покупателей

вроде бы уже нет.

Если общий уровень цен в стране существенно повышается (например,

под влиянием высокой инфляции), то покупатели начнут использовать часть

своих доходов на иные цели. Вместо того, чтобы приобретать прежний объем

товаров и услуг, производимых национальной экономикой, они могут предпо-

честь направить часть своих денег:

1) на создание сбережений в форме наличных денег и кладов в банках и

иных финансовых учреждениях;

2) приобретение товаров и услуг в будущем (т.е. начнут копить деньги

под конкретные покупки, а не вообще, как в первом варианте);

3) покупку товаров и услуг, производимых в других странах.

Возможные трудности при сбыте товаров заставляют любого продавца

изучить спрос на рынке сбыта и прогнозировать реакцию покупателя на те или

иные изменения цен и величин предложения товаров. В решении этой задачи

помогает информация о степени эластичности спроса.

Эластичность спроса по цене – это степень реакции покупателя на изме-

нение рыночной цены товара. Коэффициентом прямой эластичности спроса по

цене называют отношение относительного изменения объема спроса в процен-

тах к относительному изменению цены в процентах:

PQ

QP

PP

QQ E

p

Δ

=

Δ

=

/

,

(1.3)

где

Е

р

– коэффициент эластичности спроса по цене;

Q

– спрос;

Р

– цена.

Так как между ценой и объемом спроса зависимость обратная, то ∆

Q

/∆

P

<0.

Во избежание отрицательных чисел экономисты часто игнорируют знак минус

перед правой частью. Традиционно различают два способа определения эла-

стичности спроса по цене: точечную и дуговую. Точечная эластичность приме-

няется при бесконечных малых изменениях цены:

P

Q E

p

Δ

=

,

(1.4)

Дуговая эластичность математически определяется по формуле