Стр. 47 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
45
При росте доходов покупатели обычно предъявляют больший спрос на
ранее недоступные им товары. Рост величины спроса вызывается и улучшени-
ем качества товара. Такова обычная логика поведения покупателей на рынках
нормальных товаров. На рис. 1.13 видно, как под влиянием роста доходов и ка-
чества товаров кривая спроса сдвинулась, по сравнению с прежним положени-
ем «спрос-1», вправо-вверх к положению «спрос-2». При тех же уровнях цен
величины спроса стали выше, т.е. покупатели готовы приобрести большее ко-
личество данного товара.
Рис. 1.13. Изменение спроса под влиянием роста доходов и повышения качества
(полезности) товаров:
1 – рост доходов; 2 – рост качества
Эта закономерность весьма четко проявилась в России в 1992–1993 гг.,
когда сбережения населения обесценились, а доходы упали. Итогом стало рез-
кое падение спроса практически на всех товарных рынках.
Однако мир экономики весьма неоднозначен, и возможны такие парадок-
сальные ситуации, когда рост доходов покупателей или снижение цен товара
способны привести не к росту, а к снижению спроса на товар. Разобраться в
причинах таких парадоксах весьма полезно, чтобы лучше понимать реальные
процессы, развивающиеся на товарных рынках данной страны.
Как все модели, кривая спроса справедлива лишь в том случае, если ус-
ловия, в которых она сформировалась, остаются неизменными. Какие же усло-
вия подразумеваются стабильными при построении кривой спроса? Это:
1) неизменность полезности данного товара;
2) неизменность уровня доходов покупателей;
3) неизменность цен на другие товары, продающиеся в то же самое время
и доступные тому же кругу покупателей (что очень важно).
1
2
Цена
Количество
Спрос-2
Спрос-1