Стр. 45 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
43
Кроме того, на спрос могут влиять и некоторые другие, менее значимые
факторы, такие как сезонность, правительственная политика, равномерность
распределения доходов, реклама и др.
Проанализируем, как же именно эти факторы влияют на формирование
спроса (на примере потребительских товаров).
Существуют разные виды товаров (рис. 1.11). И разграничение проводит-
ся экономической наукой в зависимости от того, как величина спроса на рын-
ках этих товаров реагирует на изменение доходов покупателей.
Рис. 1.11. Основные виды товаров с позиции экономики
Основную массу товаров образуют нормальные товары. Для них харак-
терно то, что чем больше доходов, тем больше они готовы приобрести таких
товаров (т.е. при росте доходов кривая спроса будет сдвигаться вправо-вверх).
Нормальные – товары, спрос на которые возрастает при росте доходов
покупателей.
Поэтому продавцы нормальных товаров всегда радуются сообщениям о
повышении заработной платы или иных доходов. Они знают: теперь смогут
продавать товаров больше, а возможно, и по более высокой цене.
Особая разновидность нормальных товаров – товары престижного спро-
са. Так называют товары, которые люди покупают, чтобы продемонстрировать
окружающим свой успех и высокий уровень благосостояния. Подобная модель
поведения присуща людям всех стран и континентов, и Россия здесь тоже не
является исключением.
Важнейшим параметром качества товаров престижного спроса зачастую
является вовсе не конкуренция, добротность материалов или тщательность из-
готовления – все это имеет здесь второстепенное значение. Главный же признак
качества таких товаров – их высокая цена. И если бы эта цена была ниже, а то-
вар доступен более широкому кругу покупателей, такие товары сразу перестали
бы привлекать любителей демонстративного потребления, и спрос на них со
стороны данной группы покупателей мог бы упасть. Объем продаж этих това-
ров увеличивается лишь в меру роста численности группы покупателей, склон-
ных к демонстративному потреблению и обладающих высокими доходами.
Отличительная особенность товаров низшей категории состоит в том, что
при росте доходов покупателей спрос на них может упасть. Товары низшей ка-
тегории без труда поддаются замене более ценными благами, если на приобре-
тение последних у покупателей хватает денег.
Товары
Нормальные товары Товары низшей категории