Стр. 46 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок

44

Товары низшей категории – товары, величина спроса на которые может

снизиться при росте доходов покупателей.

Наиболее типичным представителями этой категории товаров является

хлеб, картофель, рыба. При этом необходимо сразу оговориться, что, называя

эти блага товарами низшей категории, мы вовсе не имеем в виду, что они пло-

хие сами по себе. Просто их место в иерархии благ определяется некоторыми

особенностями:

•

люди покупают их в первую очередь, едва у них появляются деньги;

•

эти товары поначалу становятся важнейшим элементом расходов, позво-

ляя людям жить более-менее нормально;

•

едва доходы покупателей становятся больше, они сразу же стараются пе-

рейти к потреблению более полезных и качественных благ.

Пока люди бедны, их спрос на товары низшей категории формируется

точно так же, как на любой нормальный товар. Лишь по мере роста благосос-

тояния граница между нормальными товарами и товарами низшей категории

становиться видимой. Более того, от попадания в низшую категорию благ не

застрахован ни один товар массового потребления.

При росте доходов величина спроса на нормальные товары растет, хотя

мера такого роста может быть различной. На рис. 1.12 для товара

A

она наи-

большая, для товара

B

– меньше, а товар

С

вообще стал товаром низшей кате-

гории, после того как доходы покупателей превысили уровень

I

1

.

Хорошее понимание закономерностей изменения спроса на товары раз-

личных типов позволяет принимать более обоснованные решения как фирмам,

которые занимаются изготовлением или сбытом товаров, так и правительству,

когда оно решает проблемы регулирования экономики страны в целом.

Рис. 1.12. Изменение спроса (количества покупок) на товары различных видов

в зависимости от изменения уровня доходов

Величина спроса

Доходы

I

1

Товары низ-

шей катего-

рии

Нормальные товары

В

А

С