Стр. 44 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
42
Рис. 1.10. Кривая спроса
На большинстве товарных рынков связь между ценой и величиной спроса
складывается так, что более высокой цене соответствует меньшее число поку-
пок. Это подтверждается личным опытом любого человека, посещающего
магазины.
Анализируя закономерности формирования спроса, следует отметить,
что, помимо цены самого товара, на него влияют следующие факторы:
• цены других товаров;
• уровень доходов покупателей;
• численность покупателей;
• предпочтения покупателей (формирующиеся под влиянием их вкусов,
традиций, рекламы и других обстоятельств).
На формирование спроса влияют прежде всего такие факторы, как полез-
ность товара и его цена. Однако этого мало для понимания истинного развития
событий на том или ином товарном рынке, необходимо познакомиться и с дру-
гими факторами формирования спроса, это:
• тип товара;
• доходы покупателей;
• цены на дополняющие или заменяющие товары;
• ожидания относительно динамики цен в будущем;
• численность и возврат покупателей;
• привычки, вкусы, традиции и предпочтения покупателей.
Q - количество товаров, на который предъявляется спрос,
шт.
P - цена, у.е.