Продвижение нового товара на рынок
50
)
(
)
(
2 1
2 1
QQP
PPQ E
p
+ Δ
+ Δ
=
,
(1.5)
Возможны пять вариантов эластичности спроса по цене (табл. 1.3):
1)
любое изменение цены приведет либо к полному отказу от приобрете-
ния данного товара (если цена повысится), либо к неограниченному увеличе-
нию спроса (если цена снизится), при этом спрос является абсолютно
эластичным;
2)
при незначительном изменении цены спрос претерпевает существен-
ные изменения, т.е. спрос по цене эластичен (например, бриллианты);
3)
изменение спроса пропорционально изменению цены товара, в этом
случае спрос по цене единичной эластичности.
4)
если под влиянием даже значительного изменения цен, спрос сущест-
венно не изменится, то принято его назвать неэластичным спросом (например,
спрос на мыло, хлеб);
5) изменение цены не отражается на величине спроса – абсолютно неэла-
стичный спрос (пример, спрос на отдельные лекарства, без которых больной не
может обойтись).
Уровни коэффициентов эластичности определяют три главных фактора:
1) наличие товаров-заменителей. Чем больше у покупателя возможностей
удовлетворить ту же свою потребность за счет иного товара, тем придирчивее
он будет оценивать приемлемость соотношения «цена/качество» и тем легче
откажется от покупки данного товара, если его цена после повышения станет
больше, чем у товара-конкурента;
2) размер доходов покупателей (величина их семейных бюджетов), т.е.
соотношения цены товара и величины доходов покупателей. Если на приобре-
тение данного товара тратится значительная доля ваших доходов, то изменение
его цены для вас куда более значимо, чем на товар, приобретение которого от-
нимает лишь незначительную часть доходов. Такая ситуация характеризуется
возникновением эффекта дохода. Эффект дохода заключается в том, что при
снижении цены (или росте дохода) товар становится по отношению к общей
величине дохода человека более дешевым и потому покупатель способен при-
обрести этот товар в большем количестве, не отказываясь от других своих при-
вычных покупок, и наоборот;
3) время. Сначала реакция на изменение цен может оказаться весьма не-
заметной. Но впоследствии ее масштабы могут существенно возрасти. На поиск
заменителей подорожавшего товара потребуется время, а когда они будут най-
дены, спрос сократится куда более заметно, чем в первый момент, когда изме-
нение цен застигло покупателей врасплох. Надо всегда помнить, что
практически для любого товара можно найти заменитель фили иную модель
потребления, просто для этого нужно время.
1...,42,43,44,45,46,47,48,49,50,51 54-55,56,57,58-59,60,61,62,64-65,66,67,...214