Стр. 52 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок

50

)

(

)

(

2 1

QQP

PPQ E

p

+ Δ

=

,

(1.5)

Возможны пять вариантов эластичности спроса по цене (табл. 1.3):

1)

любое изменение цены приведет либо к полному отказу от приобрете-

ния данного товара (если цена повысится), либо к неограниченному увеличе-

нию спроса (если цена снизится), при этом спрос является абсолютно

эластичным;

2)

при незначительном изменении цены спрос претерпевает существен-

ные изменения, т.е. спрос по цене эластичен (например, бриллианты);

3)

изменение спроса пропорционально изменению цены товара, в этом

случае спрос по цене единичной эластичности.

4)

если под влиянием даже значительного изменения цен, спрос сущест-

венно не изменится, то принято его назвать неэластичным спросом (например,

спрос на мыло, хлеб);

5) изменение цены не отражается на величине спроса – абсолютно неэла-

стичный спрос (пример, спрос на отдельные лекарства, без которых больной не

может обойтись).

Уровни коэффициентов эластичности определяют три главных фактора:

1) наличие товаров-заменителей. Чем больше у покупателя возможностей

удовлетворить ту же свою потребность за счет иного товара, тем придирчивее

он будет оценивать приемлемость соотношения «цена/качество» и тем легче

откажется от покупки данного товара, если его цена после повышения станет

больше, чем у товара-конкурента;

2) размер доходов покупателей (величина их семейных бюджетов), т.е.

соотношения цены товара и величины доходов покупателей. Если на приобре-

тение данного товара тратится значительная доля ваших доходов, то изменение

его цены для вас куда более значимо, чем на товар, приобретение которого от-

нимает лишь незначительную часть доходов. Такая ситуация характеризуется

возникновением эффекта дохода. Эффект дохода заключается в том, что при

снижении цены (или росте дохода) товар становится по отношению к общей

величине дохода человека более дешевым и потому покупатель способен при-

обрести этот товар в большем количестве, не отказываясь от других своих при-

вычных покупок, и наоборот;

3) время. Сначала реакция на изменение цен может оказаться весьма не-

заметной. Но впоследствии ее масштабы могут существенно возрасти. На поиск

заменителей подорожавшего товара потребуется время, а когда они будут най-

дены, спрос сократится куда более заметно, чем в первый момент, когда изме-

нение цен застигло покупателей врасплох. Надо всегда помнить, что

практически для любого товара можно найти заменитель фили иную модель

потребления, просто для этого нужно время.