Стр. 49 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
47
возраст покупателей. Его действие состоит в том, что при том же самом сред-
нем уровне доходов абсолютное увеличение численности покупателей ведет к
повышению спроса (кривая спроса сдвигается вправо-вверх).
Нетрудно проследить и влияние на спрос возрастной структуры населе-
ния. Например, старение населения в европейских странах и России ведет не
только к снижению спроса из-за того, что все большая часть населения живет
на скромные пенсионные доходы, но и к изменению товарной структуры спро-
са (стране с пожилыми населением не нужно столько детских и молодежных
товаров, зато необходим мощный рынок фармацевтических товаров и медицин-
ских услуг).
Привычки, вкусы, традиции и предпочтения покупателей – это наименее
предсказуемый фактор формирования спроса, а часто и самый изменчивый.
Именно через него на спрос влияет такой мощный механизм современной эко-
номики, как мода. Закономерности проявления данного фактора настолько мало
поддаются изучению методами экономической науки, что экономисты полно-
стью передали эту проблематику психологам, этнографам и специалистам по
маркетингу. Но забывать об этом факторе экономической науки нельзя, посколь-
ку он постоянно оказывает мощное влияние на развитие товарных рынков.
Например, в последнее десятилетия рост интереса людей к профилактике
заболеваний породил огромные рынки «здоровой пищи», «товаров для аэроби-
ки и оздоровительной гимнастики».
Индивидуальный спрос – спрос, предъявляемый на рынке отдельным по-
купателям.
Рыночный спрос – суммарный спрос, предъявляемый на рынке всеми по-
купателями.
Формирование и изменение величин рыночного спроса и рыночного
спроса в целом (при прочих неизменных условиях) существенно зависят:
• от численности покупателей;
• различий в их доходах;
• соотношения в общей численности покупателей лиц с разными уровнями
доходов.
Под влиянием этих факторов спрос может как возрастать или убывать
(кривая спроса сдвинется вправо-вверх или влево-вниз), так и менять законо-
мерности своего формирования (вид кривой спроса изменится).
На рис. 1.14 показаны две кривые спроса на один и тот же товар в разных
странах – А и В. Кривая А описывает ситуацию на рынке страны, где доходы
распределяются довольно равномерно и разница в их уровнях не особенно ве-
лика. Поэтому кривая спроса здесь достаточно плавная (зона, обозначенная 1,
показывает место наиболее заметного изгиба). Наибольшая величина спроса
складывается при достаточно высоком уровне цен (Ц1).
Напротив, кривая В описывает ситуацию на рынке страны, где люди с
малыми доходами образуют значительную часть населения, и поэтому график