Стр. 273 - УПРАВЛЕНИЕ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ

259
• общий упадок отрасли, омертвление капитала, отсутствие перспективы
производства.
Ситуацию можно поправить за счет стратегии дизинвестиции (избавление
от убыточных производств и снижения издержек в сохраняемых организациях).
6.2.2. Стратегии дифференциации продукции
и сегментирования рынка
Разновидностью специализированных фирм являются фирмы-патиенты
(«хитрые лисы»), которые могут быть разных размеров: малые, средние и да-
же изредка крупные. Их стратегия – это стратегия дифференциации продук-
ции и занятия своей ниши, узкого сегмента рынка, в стратегии четко просле-
живаются две составляющие подстратегии: ставка на дифференциацию про-
дукта и необходимость сосредоточить максимум усилий на узком сегменте
рынка.
Дифференциация продукции – это широкий ассортимент продукции, с
различиями в качестве товара, сервисе и рекламе и соответственно цене.
Особенностью специализированного производства является высокая по-
требительская ценность товара, что обеспечивает организации-производителю
хорошую конкурентоспособность как самой компании на данном рынке товар-
ной продукции, так и товара. Однако возникают осложнения, связанные с опре-
делением и соответственно обеспечением фирмой-патиентом потребительской
ценности, обусловленной спросом потенциальных потребителей.
Эволюционный путь развития специализированных фирм
Фирмам-патиентам в начале своего эволюционного пути необходимо
найти или создать собственную нишу, для этого подходит каждый узкий сег-
мент рынка. Существует несколько вариантов поиска и создания своей ниши
на рынке товарной продукции: участие в модификации серийной продукции,
исполнение специфических заказов и другие.
Ниша – это устойчивый обособленный сегмент рынка. Стабилизиро-
вать широкий ассортимент товарной продукции на рынке можно посредст-
вом влияния на следующие факторы:
• уникальный технологический опыт;
• особая сбытовая сеть;
• исторический престиж марки.
В начале фирма-патиент, действующая в избранной узкой области, на-
капливает опыт и концентрирует ресурсы. В результате фирма-патиент за-
воевывает свою нишу и лидирующее положение. Оборот специализирован-
ной организации быстро растет, вместе с ростом популярности товара и
имиджем фирмы. Фирма-патиент, оставаясь небольшой по размеру, стано-
вится высокодоходной. Этот этап называется этапом зрелости патиента. Од-