Стр. 133 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок

124

мально адаптированным ко всем целевым и нецелевым сегментам общества.

Адаптированный фильм производит впечатление не просто переозвученного, а

созданного специально для российского зрителя изначально на русском языке.

Изменение претерпевает не только звук, но и любые экранные заставки, надпи-

си, титры и пр. Понятно, что адаптация фильма стоит гораздо меньше, чем

съемки нового. Сроки адаптации обычно – 5–14 дней.

Эффективность телевизионной рекламы определяют два фактора: ком-

плексное воздействие (визуальное и звуковое) и большой охват. Можно обра-

титься сразу ко всем, сидящим у телеэкрана, и к каждому в отдельности.

Определенное время выхода рекламного блока в эфир дает возможность про-

контролировать момент получения зрителем информации и рассчитано на то,

что сообщение воспримут представители конкретной аудитории. Центральные

каналы (Первый, Россия, НТВ) идеально подходят для продвижения товаров

массового потребления и имиджевой рекламы. А реклама услуг такой отдачи не

приносит. Она работает хорошо, только если вы продвигаете эксклюзивную

VIP

-услугу или если вы развернули сеть салонов. Если вы все же хотите ин-

формировать потенциальных клиентов об открытии нового ювелирного мага-

зина, бара, туристического агентства или медицинского центра именно с

телеэкрана, то видеоролик лучше разместить на кабельном телевидении. Рек-

лама услуг на подобных каналах служит информационным целям и пробуждает

интерес у ваших потенциальных клиентов – жителей данного района. Эффек-

тивны телевизионные анонсы предстоящих выставок, реклама предметов ин-

терьера и мебели, одежды и бытовой техники. От них вы можно ожидать

увеличения розничных продаж.

Формирование запроса.

Если вы приняли решение разместить рекламу на

телевидении, прежде всего необходимо сформулировать несколько основных

позиций и определить:

1) цели:

•

представить потенциальным покупателям новый товар или их группу;

•

сообщить о скидках, дополнительных услугах;

•

сформировать или поддержать на прежней высоте имидж фирмы;

•

продвинуть марку и развить брэнд;

2) особенности целевой аудитории:

•

ее интересы, ожидания, потребительские привычки;

•

социальную принадлежность;

•

возраст, пол, уровень образования и т.п.;

3) преимущества (отличия) вашего товара по сравнению с аналогами (не-

обходимо создать его описание с учетом особенностей целевой аудитории);

4) сроки проведения кампании (с учетом сезонного колебания спроса на

товар или услугу);