14
Для увеличения объема продаж и лучшей информированности покупателя
фирмы используют
рекламу
. Необходимо определить вид предполагаемой ре-
кламы и обосновать сумму затрат на нее. Возможно, что эти затраты будут из-
меняться в динамике.
Существуют различные
методы стимулирования продаж
. Например,
продажа оптовых партий со скидкой, продажа по принципу «десять плюс
один», продажа в кредит, розыгрыш различных лотерей, премии продавцам за
увеличение выручки и т.п.
В плане маркетинга также рекомендуется оценить
факторы достижения
успеха фирмой
и
факторы успеха товара
. В заключение плана маркетинга це-
лесообразно обосновать
стратегию маркетинга
, которая должна находиться в
соответствии с общей стратегией фирмы.
5. Организационный план.
Содержание этого раздела посвящено органи-
зации производства и кадрам. В разделе указываются основные задачи проекта,
конкретизирующие его основную цель. Далее приводится структура управле-
ния проектом с описанием основных должностных инструкций каждого под-
разделения и каждого работника. Следующим элементом организационного
плана является описание основных и обеспечивающих бизнес-процессов дан-
ного проекта. Наконец, необходимо описание различных групп персонала с
указанием необходимых профессиональных качеств). В частности, важны сле-
дующие кадровые вопросы:
какие специалисты нужны, каким должно быть их образование, квалифика-
ция, опыт работы;
заработная плата, условия труда и условия найма на работу;
способы привлечения специалистов.
Определяя численность и состав будущего персонала предприятия, следу-
ет иметь в виду, что квалификация работников, их опыт и отношение к работе -
важнейшие составляющие успеха. Особо оговариваются условия оплаты выс-
шего руководящего звена: будет ли применяться система участия в прибылях
или зависимость оплаты труда от других конечных результатов деятельности
предприятия (объема продаж, качества продукции, экономии на издержках). С
финансовой точки зрения в данном разделе должны содержаться данные по
фонду оплаты труда работников.
6. План производства.
Раздел включает следующую информацию:
где будет организовано производство: на действующем или на новом пред-
приятии;
