12
описание товаров или услуг;
какие потребности может удовлетворять данный товар или вид услуг;
каковы особенности товара, чем он отличается от других, уже существующих;
насколько долго этот товар будет новинкой на рынке;
какие патенты или лицензии следует приобрести для производства этого товара;
предложения по сервисному послепродажному обслуживанию;
предварительная оценка ценовых параметров (цена продаж, затраты, при-
быль на единицу товара).
3. Анализ рынка и внешнего окружения.
Главный вопрос, на который
должен быть найден ответ в данном разделе, ‒ определение объема продаж в
натуральных единицах. От правильного расчета этого показателя зависят и все
дальнейшие расчеты, связанные с организационной структурой предприятия,
расходом сырья и материалов, численностью работающих, объемом финансо-
вых вложений.
Первый
этап исследования рынка ‒ оценка потенциальной его
емкости, т.е. определение общей стоимости аналогичных товаров, которые по-
требители данного региона могут купить в течение того или иного периода.
Второй
этап ‒ оценка доли рынка, которую в принципе может охватить данное
предприятие. Таким образом, оценивается максимально возможный объем реа-
лизации.
Третий
этап оценки рынка сбыта ‒ прогноз объема продаж и пример-
ной цены, по которой покупатели будут приобретать товар. Для больших про-
ектов, где цена ошибки велика, проведение маркетинговых исследований свя-
зано с применением методов математического моделирования, проведением
экспериментов и трудоемким.
Для оценки рынка сбыта полезно построить две таблицы:
таблица основных потребителей с указанием годовой потребности в товарах
и услугах предлагаемого ассортимента;
таблица основных конкурентов в сравнении с нашей фирмой (указываются
основные факторы успеха с оценкой сильных и слабых сторон по 10-
балльной шкале).
Оценивая
потребителей
, в данном разделе бизнес-плана отражаются сле-
дующие данные: кто будет покупать товар, когда покупать (при этом очень
важно учесть сезонность производства и сбыта продукции), сколько покупать,
по какой цене.
О
конкурентах
полезно знать следующее: какие фирмы производят анало-
гичную продукцию, каковы их объемы продаж, качество их продукции, основные
