13
технические характеристики, цены, ценовая политика, система снабжения и сбы-
та. Оценивая конкурентов, необходимо уделить внимание достоинствам и недо-
статкам их продукции и производства. Важно особо остановиться на достоинствах
конкурентов, что дает возможность использовать уже накопленный опыт для раз-
вития собственного производства. Недостатки конкурентов могут дать реальный
шанс выиграть в борьбе с ними, находя более рациональные решения.
4. План маркетинга.
К основным элементам плана маркетинга относятся:
охват рынка, схема распространения товаров, ценообразование, реклама, мето-
ды стимулирования продаж, организация послепродажного (сервисного) об-
служивания, формирование общественного мнения о фирме и товарах.
В первую очередь рассматривается непосредственно тот сегмент рынка, на
который направлена деятельность фирмы. Перечисляются основные потреби-
тели, оцениваются планируемые объемы реализации, общий объем потенци-
ального рынка в регионе,
доля охвата рынка
нашим предприятием и рента-
бельность продаж.
Схема распространения товаров
‒ это ответ на вопрос: как будет прода-
ваться товар? Диапазон ответов здесь очень велик. Соответственно велика раз-
ница в затратах. Самым дорогим решением является создание собственных
фирменных магазинов, самым дешевым ‒ продажа со склада готовой продук-
ции предприятия оптовым покупателям. Есть преимущества и недостатки в
каждой схеме распространения товара, у каждой формы торговли. Задача плана
маркетинга в том, чтобы найти наиболее подходящий вариант и при этом
учесть затраты.
Одним из важнейших является вопрос
ценообразования
. Установление це-
ны на товар ‒ задача не простая. Политика ценообразования зависит от цели,
которую ставит перед собой предприятие: захват рынка, быстрое получение
прибыли или обеспечение стабильности производства. Кроме того, на полити-
ку ценообразования влияет тип товара и тип спроса на него: является ли этот
товар предметом первой необходимости или его покупают для подтверждения
своего социального статуса. Спрос на товар бывает двух видов: эластичный и
неэластичный. В первом случае объем продаж товара практически не изменя-
ется при росте цен на него; во втором ‒ при увеличении цен объем продаж
снижается. Для правильного определения цены товара необходимо выявить за-
висимость между валовым доходом (выручкой) от реализации товара и его це-
ной. Здесь же определяются желательный уровень прибыльности производства.
