11
сылок возникновения проекта. Если проект возникает в рамках действующего
предприятия, можно кратко остановиться на его описании. Важно указать то
место, которое занимает предприятие на рынке, подчеркнуть его возможности
по реализации проекта, например, имеющиеся в наличие незадействованные
производственные площади или участки земли. Необходимо кратко описать
миссию и стратегию компании, определить ее краткосрочные и долгосрочные
цели и приоритеты.
Далее, необходимо остановиться на подробном описании предполагаемых
товаров или услуг, которые предприятие намеривается представить на рынок в
результате реализации проекта. Выбор товара или услуги – задача очень слож-
ная, наиболее правильным является подход, при котором в основу выбора за-
ложен критерий обеспечения конкурентоспособности. При этом выделяют два
типа конкурентных преимуществ: низкие издержки и специализация.
Под
низкими издержками
понимается способность фирмы разрабатывать,
производить и продавать продукцию более эффективно, чем ее конкуренты.
Это означает, что предприятие организует весь цикл производства - от разра-
ботки нового товара до его сбыта - в более короткие сроки и с меньшими за-
тратами. Под
специализацией
понимается способность получать более высокую
цену по сравнению с конкурентами за счет умения выделяться среди произво-
дителей и распространителей аналогичного товара.
Конкурентные преимущества можно также разделить на преимущества низ-
кого и высокого порядка. К преимуществам
низкого порядка
относятся возможно-
сти использования более дешевого сырья, материалов, рабочей силы. К преиму-
ществам
высокого порядка
относятся уникальные технологии, высокая квалифи-
кация специалистов, выпуск прогрессивной продукции. Особо следует сказать о
таком виде конкурентного преимущества, как хорошая репутация фирмы.
При описании товара необходимо по-возможности дать его иллюстрацию
и основные тактико-технические и эргономические характеристики. После
описания товаров и их конкурентных преимуществ необходимо оценить объем
предполагаемого спроса на товары или услуги предприятия в данном регионе.
Таким образом, в данном разделе бизнес-плана содержатся следующие
сведения:
предпосылки возникновения проекта;
сведения о компании (для действующих предприятий);
миссия и стратегия компании;
