Стр. 29 - ОСНОВЫ ТЕОРИИ КОММУНИКАЦИИ

ОСНОВЫ ТЕОРИИ КОММУНИКАЦИИ
29
Все руководители фирм имеют высшее образование.
Ясно, что заключение по индукции носит лишь правдоподобный или ве-
роятностный характер: чтобы сделать абсолютно достоверный вывод, нужно
было бы рассмотреть все фирмы города. Полная индукция далеко не всегда
возможна.
В случае, если нет возможности сделать вывод на основе достаточных
фактов, сопоставляют только два явления и делают вывод
по аналогии. Аналогия – самый нестрогий способ получения
выводов. Её можно проводить только в том случае, когда
сопоставляемые явления сходны в самых существенных
признаках, а различия между ними незначительны. Анало-
гией часто пользуются врачи, когда хотят убедить больного
с помощью «такого же случая»; религиозные проповедники:
«В тёмной комнате мы можем не видеть человека, но ощу-
щать его присутствие. Мы не видим и не слышим Бога, но
ощущаем его в нашем сердце».
Ещё одна разновидность вероятностного рассуждения – заключение от
следствия к причине. Оно делается по схеме:
Если есть А, то есть и В.
Есть В, значит, вероятно, есть А.
Например:
Если идёт дождь, то асфальт мокрый.
Асфальт мокрый: значит, вероятно, был дождь.
Часто ошибочны рассуждения, в которых обычная хронологическая связь
событий принимается за причинно-следственную. На том основании, что одно
явление предшествует другому, первое признаётся причиной второго. Эта
ошибка называется так: «После этого, значит, по причине этого». Об этой логи-
ческой ошибке, свойственной людям, говорит французская пословица: «Петух
думает, что солнце встаёт, потому что он пропел».
Стройте Вашу речь безошибочно и убийственно логично!
§ 5. Нужные слова
Речь – идеальное средство одновременного завоевания многих людей.
Однако скучные фразы и бесконечные формы вежливости ввергают публику в
безнадёжную скуку. Речь считается хорошей, если аудитория слушает с инте-
ресом. Речь считается очень хорошей, если оратор находит отклик в слушате-
лях и увлекает их.
Речь перед аудиторией экономит время и усилия. Вы скажете то, что хо-
тели сказать 100 сотрудникам, за пять минут, собрав их всех вместе; Вы потра-