Стр. 23 - ОСНОВЫ ТЕОРИИ КОММУНИКАЦИИ

ОСНОВЫ ТЕОРИИ КОММУНИКАЦИИ
23
2. Ad hominem (к человеку):
• довод к человеку (вместо обсуждения идеи начинают оценивать чело-
века - дискредитация);
• подхват реплики +обращение её против автора;
• апелляция к публике (ad publikum);
• прямота, откровенность, твёрдость – побеждает всегда тот, кто не бо-
ится прямоты, открытости, откровенности.
СОФИЗМЫ (УЛОВКИ) – нечестные риторические приёмы.
Относительно тезисов и аргументов:
• сознательная подмена тезиса;
• «подтасовка карт» – дезинформация, одностороннее освещение;
• «фигура умолчания»;
• «приклеивание ярлыков»;
• «подмена через усиление» – мелкие трудности возводятся в ранг глобальных;
• «сверкающие обобщения» – извращение истинного смысла понятий,
красивые слова;
• «игры в авторитеты»;
• аксиоматичность доказательства – расчёт на то, что люди бездумно
воспримут некоторые измышления: колесо истории не повернуть
вспять!
Относительно личности оратора (основная задача – возбуждение гнева
оппонента, раздражения):
• абсурдная гиперболизация/чрезмерное преувеличение – для усиления
впечатления;
• огульное несогласие;
• высокомерный ответ; игра на самолюбии;
• иронический тон, голос – психологическое давление;
• притворство («Вы нас убедили, мы расслабились...»), потом сильный
контрдовод;
• «ловля кошек и игнорирование льва».
15 способов вывести оппонента из себя.
Постоянно перебиваем!
Перебиваем нашего противника короткими закрытыми вопросами, за
которыми сразу же следуют открытые вопросы: «Вы находите, что это хорошо?
Нет? Тогда почему же Вы поддерживаете это?»
Вмешиваясь в его речь короткими фразами, нарушаем логику его вы-
сказывания. Наша «интервенция»: «Ага, интересно, повторите это ещё раз, по-
жалуйста!» разрывает красную нить его речи.