Стр. 26 - ОСНОВЫ ТЕОРИИ КОММУНИКАЦИИ

ОСНОВЫ ТЕОРИИ КОММУНИКАЦИИ
26
Ещё эффектнее будет подкрепить нотацию риторическим вопросом: «Неу-
жели Вы полагаете, что, отдав своего ребёнка в чужие руки со второго года его
жизни, Вы можете правильно судить о своей ответственности перед ним?»
Делаем мину великого стратега.
Объявляем цифры и факты, ставящие под сомнение наши собственные
тезисы, мелкими, незначительными, недостойными тех, кто мыслит крупно и
масштабно, кому чужд менталитет счетовода: «От нас требуется магистраль-
ный путь!» Если противник всё же настаивает на деталях, нокаутируем его фра-
зой: «Разумеется, все мелочи были проверены и просчитаны. Чтобы Вас не
утомлять, я остановился (лась) на самом важном. Но если есть такое желание, я
готов (а ) все вычисления положить на стол».
Представляем аккуратиста, который скрупулёзно относится к деталям.
«Ваш аргумент кажется мне недостаточно точным». И тут же обезору-
живаем противника формулой вежливости: «Я вовсе не хотел(а) Вас обидеть!»
Чёрт всегда сидит в деталях.
Гораздо изящнее следующая тактика: «Я вовсе не против Вашего пред-
ложения. Только мне кажется, что последствия недостаточно просчитаны».
И противник предстаёт пустым безответственным болтуном.
Красивые фразы вместо аргументов.
Необоснованные аргументы выглядят убедительное, если «подать» их в
нарядных одеждах: «Совершенно логично, – в любом случае это подтвердит
каждый рассудительный человек, – что …»
Трюк с сослагательным наклонением.
Применяя сослагательное наклонение, мы заставляем наших слушате-
лей (и нашего противника) мыслить категориями будущего. «Что бы Вы сдела-
ли, если бы на будущей неделе выиграли пять миллионов евро?» Можно с
уверенностью сказать (и это подтверждается социологическими исследования-
ми), что 90% респондентов немедленно отреагируют на сослагательное накло-
нение и поделятся своими мечтами о сказочной вилле и роскошном авто. При
этом люди раскрываются гораздо больше, чем им хотелось бы. Однако если
наш противник – искушённый оратор, то он сразу пресечёт наше желание рас-
крыть его: «Я не витаю в мечтах, меня не вдохновляют гипотетические и вир-
туальные возможности и ситуации».
Отражаем вопросы спонтанно и элегантно.
В риторике действует основной закон: тот, кто спрашивает, ведёт за со-
бой, тот, кто вынужден только отвечать – ведом. Опытный оратор вовсе не ста-
нет отвечать или уйдёт в другую тему.
Хороша тактика по принципу «Да. А почему?»
Или тактика, унижающая вопрошающего: «Я могу предоставить Вам
информацию. Но что Вы станете с ней делать?»