" Н а у к а м о л о д ы х " , 3 0 - 3 1 м а р т а 2 0 1 7 г . , А р з а м а с
П о с в я щ а е т с я 1 0 0 - л е т и ю Р о с т и с л а в а Е в г е н ь е в и ч а А л е к с е е в а
1186
obrazovaniyah.html
8.
Те
ﺍ
рмин
«антик
ﺍ
ризисное
управление»
/
9. Фанд
ﺍ
райзинг /
М.О. Манташян, магистрант 2 курса
Кафедра «Маркетинга и торгового дела», КубГУ, г. Краснодар
ОСОБЕННОСТИ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ
ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ
ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ
В данной статье рассматриваются основные отличительные
особенности промышленного рынка от потребительского в рамках
маркетинговой политики предприятия по продвижению товаров
производственного назначения. Отмечаются характерные особенности
товарной, сбытовой, ценовой и коммуникационной политики на промышленном
рынке. Предложены пути совершенствования маркетинговой политики
предприятия
Ключевые слова:
маркетинговая политика, товары производственного
назначения, промышленный рынок
Маркетинговая деятельность предприятий на промышленных рынках
имеет свою отличительную специфику. Многие инструменты воздействия на
потребителя, которые нашли эффективное применение на потребительском
рынке совершенно малоприменимы на рынке товаров производственного
назначения. Принципиальным отличием рынка b-2-b от b-2-c заключается в
том, что на потребителя сложно воздействовать такими маркетинговыми
инструментами, как реклама, акции BTL, DLC-методы. Используются такие
инструментарии, которые способны заставить конечного потребителя
предпочесть продукт предприятия аналогам, а дистрибьютора продавать и
приобретать больше продукции промышленного предприятия, с последующим
продвижением потребителю
Следует также выделить важные особенности
рынка b-2-b.
Во-первых, процесс продажи промышленных товаров, обладающих
сложными техническими характеристиками, имеет весьма продолжительный
длительный цикл, то есть между первым контактом с клиентом и осознанием
им потребности в ваших услугах/товаров может пройти от нескольких недель
101
Горева М.А.: Опыт стимулирования потребителей на рынке B-2-B // Индустриальный и B2B маркетинг, –
2010. №03 – с.162-168.
