М а т е р и а л ы X В с е р о с с и й с к о й н а у ч н о - п р а к т и ч е с к о й к о н ф е р е н ц и и
П о с в я щ а е т с я 1 0 0 - л е т и ю Р о с т и с л а в а Е в г е н ь е в и ч а А л е к с е е в а
1191
4)
выстраивание ценовой политики таким образом, чтобы иметь
возможность предложить клиенту выбор оптимального варианта по цене и
качеству;
5)
считаем необходимым оптимизировать процессы подбора и отбора
кадров с целью привлечения квалифицированных торговых работников со
знанием технических характеристик предлагаемых фирмой товаров. С той же
целью активно внедрять различные программы обучения и повышения
квалификации торгового персонала как в части знаний особенностей
реализуемых товаров, так и в части техник продаж и делового общения.
Библиографический список
1.
Горева М.А.: Опыт стимулирования потребителей на рынке B-2-B //
Индустриальный и B2B маркетинг. 2010. №3. С.162–168.
2.
Дуров А.А.: Эффективные продажи на промышленном рынке: от
науки к результатам // Промышленный и B2B маркетинг. 2014. №3.С. 232–237.
3.
Ковтуненко Н.М.: Комплекс маркетинговых коммуникаций товаров
производственного назначения промышленных предприятий // Маркетинг и
маркетинговые исследования. 2009. №4. С. 272–280
4.
Скорниченко
Н.Н.,
Ковтуненко
Н.М.:
Маркетинговый
инструментарий на рынке товаров производственного назначения //
Индустриальный и B2B маркетинг. 2009. №4. С.268–277.
5.
Федоров С.А.: Возможность использования преимуществ B-2-C
коммуникация на B-2-B рынке // Промышленный и B2B маркетинг. 2014. №1.
С. 30–42.
Е.А. Наркевич, бакалавр 5 курса
Руководитель И.Б. Гусева
кафедра «Экономика и управление»
Арзамасский филиал ННГУ
,
г. Арзамас
ПРАКТИЧЕСКОЕ ВНЕДРЕНИЕ КОНТРОЛЛИНГА В РОССИИ
В статье выделены основные проблемы практического внедрения
контроллинга в России: отсутствие законодательного обеспечения;
недостаточная инициатива со стороны топ-менеджмента; слабая
конкурентная среда; неготовность к изменениям; отсутствие системного
подхода; отсутствие, либо низкое качество нормативно – справочной
информации и т.д. Для вышеобозначенных проблем обозначены основные пути
их разрешения
