томобиль, страхование и т.д. Новый оклад должен быть не меньше, чем на 10%
выше, иначе игра вообще не стоит свеч. Более 20% Вы вряд ли где-либо сможе-
те пробить.
Он.
– Если мы дадим Вам на 10% больше, то есть в общем и целом около
50 000 евро, для Вас это уже будет значительный рывок в финансовом плане. У
Вас будет одна из самых больших зарплат в нашей организации. 60% у Вас бу-
дут фиксированы, 40% - вариативно, в зависимости от обстоятельств.
Вы.
– Собственно, я рассчитывал на большее. А потом, меня смущает эта
вариативная часть… Мне необходимо подумать.
Оценка.
Менеджеры по кадрам богаты идеями, они удивительно изво-
ротливы, если речь идёт о зарплате. Им ничего не стоит навязать Вам более
низкую зарплату, чем это возможно, или невыгодную структурную схему её
выплаты. Поэтому не стесняйтесь оговорить все детали и выторговать время на
обдумывание. Позднее, уже в тексте договора, ещё раз тщательно проверьте
сумму. Бывали случаи, когда ловкие менеджеры по кадрам проталкивали дого-
вор с суммой в 15 000 вместо 50 000.
Он
. – Между нами говоря, работа, которую Вам предстоит выполнять,
разноплановая, и я не исключаю, что через год Вы получите месячную прибав-
ку в пару тысяч.
Вы
. – Я готов к дальнейшему обсуждению моей зарплаты, до тех пор, по-
ка не будет найдена разумная цифра. Однако я бы предпочёл увидеть результа-
ты нашего соглашения на бумаге.
Оценка
. Менеджеры по кадрам – самые креативные сотрудники в орга-
низации. Но когда они переходят к обсуждению заработной платы, особенно в
направлении её снижения, они достигают высот в искусстве изворотливости и
ловкости. Вы правильно действуете: если уж уступать по мелочи, то достигну-
тое фиксировать на бумаге.
Он.
– Должность предоставит Вам возможность участвовать в интересных
проектах. Подумайте и о том, каково сегодня положение на рынке труда. Кроме
того, у нас Вы получите возможность карьерного роста: Вы сможете продви-
нуться на более крупное предприятие.
Вы.
– Я учту все Ваши аргументы, однако я убеждён, что та сумма, на ко-
торую я претендую, соответствует моим способностям. Я должен всё обдумать.
Когда я могу Вам позвонить?
Оценка.
Менеджеры по кадрам очень любят пугать. Однако Вы стоите на
своём – это правильно. Реакция Вашего «противника» свидетельствует о том,
что Вы на верном пути. У Вас хорошие шансы. И скорее всего, Вам предложат
лучшие условия.
Вывод. Любой претендент должен зарубить себе на носу: менеджеры по
кадрам всегда относятся к собеседованию, как к партии в покер. Вы – их про-
тивник, а на кон они ставят Вашу зарплату. Поэтому перед беседой определите
для себя хотя бы вилку, пределы Вашей зарплаты, которые стоит обсуждать.
При всей готовности к переговорам стойте на своём. Если Вы согласитесь на ра-
353
