Вы.
– Я не могу пока назвать никакой конкретной суммы. Это зависит от
должности и от обязанностей. Не могли бы Вы проинформировать меня по
этим вопросам?
Оценка.
Если в анкете, которую Вы заполняли перед тем, как Вас при-
гласили на личную беседу, есть вопрос о желательном окладе, нужно ответить
на него, указав если не конкретную сумму, то хотя бы приемлемые рамки. Если
такого вопроса в анкете нет, подождите до беседы – Вам его зададут. Посколь-
ку вопрос об окладе, как правило, завершает беседу, то у Вас есть время обду-
мать ещё раз эту цифру в соответствии с полученной в ходе беседы информа-
цией. Ведь в глубине души Вы имеете конкретный ответ на этот вопрос. Ме-
неджер по кадрам, разумеется, подкорректирует Вашу мечту. Чтобы не попасть
впросак, поинтересуйтесь заранее, в интернете или у знакомых, размерами ок-
ладов в данной отрасли для той должности, получить которую Вы стремитесь.
Он
. – Ну, очевидно, о какой-то сумме Вы уже думали. Назовите хотя бы
потолок!
Вы.
– Вы имеете в виду месячный оклад или сумму годового содержания?
Должны ли входить в неё различные надбавки, служебный транспорт и прочее?
Оценка.
Вам нужно помнить при этом, что в разных фирмах оплата про-
изводится по-разному. В одних годовой оклад (содержание) составляют 12 ме-
сячных окладов, в других – 13 или даже 14. Иногда сюда входят гонорары или
суммы, выплачиваемые за замещение коллег, иногда нет. Поэтому Ваше право
получить конкретную информацию в данной конкретной фирме. Однако обяза-
тельно просчитайте заранее, о каких суммах может идти речь во всех возмож-
ных вариантах: годовое содержание со всеми надбавками, месячные оклады
при расчёте за 12 месяцев, 13 или больше.
Он.
– Назовите сумму, которая Вас устроит при 13-месячном расчёте.
Надбавки не учитывайте, о них мы поговорим позднее.
Вы.
– Мой опыт работы оптимален в данной отрасли. У меня есть контак-
ты с вашими важнейшими клиентами, я компетентен в разработке проектов и
могу быть успешным в совершении международных сделок. Поэтому я рассчи-
тываю на 55 000 евро в год плюс-минус 5 %.
Оценка.
Вы ловко продаёте себя, Ваши аргументы кажутся убедитель-
ными. Вы совершенно правильно называете желаемую сумму как итог доказа-
тельств Вашей полезности. Однако если Вы не вполне уверены в себе, Вы мо-
жете назвать пределы (минимум и максимум) желаемого оклада, его рамки. Ес-
ли менеджер по кадрам намерен нанять Вас, он, по логике вещей, не остановит-
ся на нижнем пределе, чтобы не отпугнуть подходящую кандидатуру.
Он.
– Это значительно больше, чем мы ожидали. Скажите, какой оклад
Вы имеете сейчас?
Вы.
– Я получаю 45 000 евро в год.
Оценка.
Вопрос вполне правомочен, Вас вовсе не склоняют к выбалты-
ванию производственных тайн. Поэтому правильным будет честный ответ. Но
что значит «честно»? Честным будет суммировать месячные оклады, бонусы и
причесть сюда льготы, не выражаемые в денежном эквиваленте: служебный ав-
352
