Вы, лучезарно улыбаясь, но с металлом в голосе скажете: «Я бы очень хотел/а
понять, почему Вы так полагаете?»
•
И последнее, но самое важное: кто чаще просит повышения зарплаты, у
того больше вероятности получить его. Если Вы за шесть лет, например, каж-
дый год требуете прибавки, Вы получите её, возможно, два или три раза. Если
же Вы за те же самые шесть лет попросили прибавку только один раз, Вы и по-
лучите в лучшем случае только одну прибавку! Резюме: просите чаще – «и об-
рящете!»
Но вот зажглись огни рампы, поднялся занавес – Вы на сцене. Вы – прима
в пьесе под названием «Переговоры с шефом о повышении жалованья или ста-
туса». Вы хорошо выучили Вашу роль? Вам нравится Ваш текст? А что слышит
в нём Ваш партнёр, Вы подумали? Давайте попробуем разобраться.
А. В Ваших интересах избегать таких формулировок.
В. Что слышит Ваш шеф в Вашей фразе?
С. Лучше сформулируйте вот так.
А. Все в моём отделе получают больше!
В. «Я чувствую себя обойдённым и обиженным и не получаю того, чего
заслуживаю».
А. В других организациях за ту же работу платят гораздо больше.
В. «Мне давно уже надоел ваш курятник, я хочу уйти. Но в другом месте я
вряд ли получу должность».
А. Жизнь всё дорожает. Мою последнюю прибавку целиком съела
инфляция.
В. «Я не имею ни малейшего понятия о том, как правильно расходовать
наличные средства и вести семейный бюджет. Если моя зарплата не увеличится,
я скоро вылечу в трубу».
А. Я уже несколько лет не получал/а прибавку к жалованью.
В. «Я уже очень долго ждал/а , но наконец не смог/ла себя пересилить и
пришёл/шла к Вам просить надбавки.
С. «Я охотно поговорил/а бы с Вами о моём будущем продвижении по
службе и хотел/а бы услышать Ваше мнение на этот счёт. Кроме того, я хотел/а
бы знать, как обстоят дела с повышением моей заработной платы, так как на-
блюдается дивергенция (расхождение, несоответствие) между моим вкладом в
дело и оплатой моего труда. Я бы хотел/а получать больше.
А. Я думаю, я уже давно доказал/а, что дорос/ла до этой должности.
В. «Я всё равно уже давно выполняю эти обязанности - теперь пришло
время обтяпать это дело официально».
А. Собственно говоря, я так долго оставался/лась здесь, т.к.ждал/а, пока
освободится это место.
356
