тов и сложно иметь адекватную картину мира, – их слабая черта. Вот почему
умные и интеллигентные люди, как правило, бывают советниками лидеров,
но редко бывают подлинными лидерами. Иногда сильные лидеры тяготеют к
грубости и действуют, «закусив удила», если рядом нет интеллигентных со-
ветников.
Различение борьбы за прошлое, настоящее и будущее и умение вести
борьбу за настоящее и будущее позволяет «оседлать» конфликты и использо-
вать их в своих интересах.
Приёмы управленческой борьбы
Управленческая борьба – это борьба за присвоение и удержание ролей,
желательных для человека в той или иной ситуации. В арсенале каждого чело-
века имеются образцы поведения, которые появились именно как средство
удовлетворения потребности в желательных ролях в условиях противодейст-
вия со стороны других людей. Ведь у других могут быть ролевые потребности,
исключающие возможность ролевого сотрудничества. Эти образцы поведения
и есть управленческие приёмы.
Любой управленческий приём имеет следующую структуру.
Захват
– помещение себя и партнёра в ситуацию, когда проведение
приёма даёт желаемый результат.
Тело приёма
– образец поведения или псевдообразец (использованная
роль), который приводит к получению новой роли или к удержанию роли
имеющейся (блокированию попытки изменения роли).
Фиксация
– закрепление результата получения новой роли или удержа-
ния имеющейся созданием прецедента взаимодействия в желаемом ролевом
соотношении (начало исполнения новой желанной роли или продолжение ис-
пользования прежней желанной роли).
Приём заканчивается борьбой глаз. Это не игра «в гляделки», а свёрнутая
технология всей борьбы вплоть до физической победы над противником. И
подсознание противника улавливает эту технологию, эту силу, готовую пру-
жиной развернуться во времени и пространстве – эту опасность, страх, ужас.
К одному князю пришёл учитель боевых петухов и предложил потрени-
ровать петуха князя. Тот согласился. Через десять дней князь спросил: «Ну как,
мой петух готов к бою?» - «Нет, он слишком самонадеян и рвётся в драку, его
нельзя выпускать». Прошло еще десять дней. «Ну, а теперь?» - «Нет, ещё рано.
Он очень нервный. На всё реагирует. Чуть где какой петух крикнет, он всё
принимает на свой счёт. Его нельзя выпускать». Прошло ещё десять дней. «А
теперь?» - «Ещё рановато. Сила и ярость переполняют его, прорываются нару-
жу, и это заметно». Прошло ещё десять дней. «Ну, а теперь готово?» - «Теперь
почти готов. Он неподвижен и словно вырезан из дерева. На чужие крики не
реагирует. Но другие петухи не хотят с ним драться и, едва завидев его, с кри-
ком убегают прочь».
Задание:
давайте проанализируем каждое состояние петуха.
273
