ния» и тому подобную «чепуху». Он убеждён, что мир как целое непредсказуем,
практически не поддаётся пониманию, а ещё меньше управлению. Поэтому «сего-
дня сделаем так, а там посмотрим…». Прагматик хорошо чувствует конъюнктуру
и обладает способностью чутко улавливать спрос и предложение. Он рад поде-
литься своими соображениями с другими, практически всегда готов к сотрудниче-
ству, охотно и с энтузиазмом включается в процесс коллегиального мышления и
принятия решений, проявляя искренний интерес к формулированию стратегий и
тактик быстрого достижения целей. Ему не свойственны пессимизм, нигилизм и
негативизм, он не распишется в бессилии перед Его Величеством Случаем. Праг-
матическое мировоззрение уберегает его от чрезмерной серьёзности и драматиза-
ции в подходе к проблемам.
Обычно прагматики обладают хорошо развитыми навыками общения,
способны к эмпатии – «влезть в шкуру другого». Им не безразлично отноше-
ние других, они хотят, чтобы их любили, одобряли или принимали их мысли и
поведение.
Как отличить прагматика?
Это социабельные люди – имеют открытую дружелюбную внешность,
подвижны, деятельны, смелы. Им нравится нравиться. Получают удовольствие
от оживлённой беседы, «мозговой атаки», тактической игры, в речи широко
используют личные примеры, ссылки на прецеденты, расхожие фразы или сте-
реотипы. Им не нравятся абстрактные теоретические разговоры и спекулятив-
ные рассуждения. Они легко впадают в скуку, когда разговор переходит на
подробности, становится слишком аналитичным и формальным. Когда им не
удаётся направить ход событий в желаемое русло, они выглядят так, как будто
им всё надоело до чёртиков и скорее бы всё это закончилось.
Как заинтересовать прагматика?
•
Научитесь «играм обмена». Они не принимают чьих-либо предложений
без встречных условий, не торгуясь. Причина – не в особой жадности или по-
дозрительности, а в твёрдом убеждении, что «просто так никто ничего ценного
не даст», за всё приходится платить свою цену – если не деньгами, то временем,
энергией, здоровьем, связями, отношениями. Прагматики не будут изнурять
Вас долгими торгами, легко соглашаются, когда Вы вступаете в игры «обмена»
– как всякие игры, они содержат элемент несерьёзности и веселья. Любые по-
пытки их припугнуть, вразумить, приструнить закончатся тем, что разговора
«по душам» не получится.
•
Не мешайте им нравиться. Никогда не следует угрожать трём важнейшим
элементам самосознания: 1) чувству значительности; 2) чувству компетентно-
сти; 3) чувству привлекательности. Попробуйте дать понять прагматику, что он
Вам неприятен или просто не нравится – и Вы перестанете для него существо-
вать. Избегайте открытого выражения недовольства в адрес прагматика, осо-
бенно на людях. С другой стороны, прагматик понимает, что прямая критика в
чей-то адрес чревата потерей собственной привлекательности в глазах крити-
куемого человека. Не желая «копать себе яму», он весьма сдержан в критиче-
ских суждениях и оценках, если его, конечно, не довели до крайности.
266
