•
Научитесь «читать между строк». Когда прагматик хочет сообщить дру-
гому не совсем (или совсем не) приятные вещи, он маскирует их в дружеской
шутке или «растворяет» в намёке, надеясь, что адресат разгадает «шифровки» и
поправит положение, сохранив чувство собственного достоинства, статус-кво, а
значит, и нормальные отношения с «шутником».
•
Не стесняйтесь хвалить «свой товар». Люди, желающие осчастливить чело-
вечество и неспособные прокормить себя, стремящиеся к возвышенному познанию
мира и не желающие слышать о «грязных» вещах типа рынка, денег, прибыли, вы-
годы, ввергают прагматика в уныние. Он не отвернётся от выгодного предложения,
поэтому полностью используйте возможность рекламировать ваш «товар».
•
Научитесь «сложению сил». Силовая стратегия – заведомый проигрыш в
деле с прагматиком. Он не намерен никому отдавать то, что считает своим. Он
лучше других понимает, что жизнь не только полна случайностей, но и коротка.
И тратить её на борьбу с кем-то ради преходящих ценностей – не слишком ум-
но, хотя иногда и необходимо. Гораздо охотнее прагматик идёт на взаимовы-
годный компромисс, особенно когда «сложение сил» даёт быстрое достижение
целей.
Аналитический стиль мышления
Аналитиков отличает логическая, методичная, тщательная, с акцентом на
детали, осторожная манера решения проблем. Хуже других переносят неиз-
вестность, неопределённость, хаос. Склонны видеть мир логичным, упорядо-
ченным, рациональным и предсказуемым. Ценят знание, серьёзно относятся к
обучению и с самого детства усваивают множество теорий, которые помогают
им объяснять события и наводить порядок в окружающей среде. Мышление
прескриптивно: когда появляется проблема, аналитик ищет формулу, процеду-
ру, метод или систему, способную дать решение проблеме. Подход аналитика
базируется на подробном, увязанном во всех деталях плане и на поиске под-
дающегося рациональному обоснованию «наилучшего пути». Затрачивают
много сил на добывание информации. По праву гордятся своей компетентно-
стью, знанием и пониманием всех сторон любой ситуации, в которой они ока-
зываются по воле судеб.
Как «вычислить» аналитика?
Внешне сухи, сдержанны, холодны, формальны и закрыты. Не коммуни-
кабельны. Говорят ровно, негромко, сдержанно, бесстрастно. Кажется, что их
фразы заранее заготовлены: они длинные, правильно построены, логически
связаны и закончены. Ярко выражены их методичность и внимание к деталям.
Получают удовольствие от всестороннего, систематичного, рационального,
глубокого обсуждения значимых вопросов. Им не нравится пустая «светская
болтовня», легкомысленные и «неуместные», на их взгляд, шутки, свободное
от условностей общение. В напряжённых ситуациях упрямы и непоколебимы.
Если давление на них не ослабевает, могут просто уйти – в себя или домой, к
своей коллекции бабочек.
267
