Как не отпугнуть идеалиста?
Идеалисты верят в благородные намерения и цели, возвышенные идеалы
и высокую нравственность. В некоторых отношениях они удивительно легко-
верны и часто не могут (или не хотят?) отличить маску от подлинного лица.
Всегда найдётся «волк в овечьей шкуре», которому удаётся легко получать
«корм» из рук идеалиста. Однако ставка на тактику силового давления на
идеалиста в корне ошибочна. Когда давление усиливается и они вынуждены
ему противостоять, то выбирают обычно непрямые способы сопротивления.
Они напоминают шарик: когда слишком сильно давить на него пальцем, он
может отскочить в сторону и закатиться под шкаф. Тогда придётся поползать в
весьма неудобной позе, вытаскивая его оттуда.
•
Просите о помощи. Им нравится быть полезными, они испытывают осо-
бое расположение к тем, кто видит в них нужных людей и обращается за помо-
щью.
•
Апеллируйте к «идеалистическим» идеалам. «Гуманистический» канал
влияния на идеалистов открыт постоянно: разговор о благородных намерениях
и моральных обязательствах. Не беда, если Ваш призыв к возвышенному не бу-
дет услышан. Всегда легче перейти от обсуждения «благородных материй» к
меркантильным интересам, чем наоборот.
•
Научитесь поддерживать связь. Тактика натиска недопустима. Не отпуги-
вайте их своей настойчивостью. Не рассчитывайте, что «дело» удастся завер-
шить одним махом. Поддерживайте контакт с интересующим Вас человеком,
будьте доступны для него. Звоните, говорите о пустяках, интересуйтесь делами,
просите совета – поддерживайте связь. Идеалист высоко ценит заинтересован-
ность в нём, серьёзность намерений и обязательность слова.
•
Избегайте конфликта, как чумы. Следует помнить о стремлении идеали-
стов к согласию и их серьёзном отношении к жизни (особенно социальной) и
избегать трансформации своего внутреннего, познавательного конфликта в
межличностный, а также осмеяния «идеалистических» идей и идеалов, равно
как и веры в них. Прямой, самоуверенный, напористый реалистичный подход,
без рассусоливания и миндальничания, обычно вызывает у идеалистов «спасе-
ние бегством», возмущение и обиду или стойкое сопротивление.
Прагматический стиль мышления
Непосредственный личный опыт – главное и единственное мерило пра-
вильности идей, решений, поступков и в целом жизни прагматиков. Это даёт
им свободу от формально-логических цепей, связности и последовательности в
мыслях и действиях, а свобода служит основой уверенности в праве на экспери-
мент и инновации. В решении любых проблем они склонны демонстрировать по-
степенный, «кусочечный», «инкрементальный» подход: «Одно дело зараз» и «От
сих до сих» – с целью получить как можно скорее конкретный результат. Они
убеждены, что события в этом мире происходят несогласованно и зависят пре-
имущественно от случайных обстоятельств, а не от наших желаний или способно-
стей. Истинный прагматик не верит в предсказуемость, в «благородные намере-
265
